上市公司360°利润快速倍增
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上市公司360°利润快速倍增
**部分 理念篇: 利润就是一切
一、危机时期的企业任务
1.企业利润的过去,现在和未来
2危机时期,活下来就是成就 ，把危险转化为机会
3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化
4.危机时期企业的盈利模式转变：从简单规模扩张转向内部优化的内涵式价值增长
5.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长
二、发现利润的奥妙
1．利润定义 2.利润等式
3. 利润类型 4.利润结构
5. 利润大化:边际利润大化 6.高利润原则
7.企业盈利五模式和亏损五类型 8. 案例分析 ：思科如何扭亏为盈
三．获取利润的四大杠杆和利润地图
1．提升四大利润杠杆和通向盈利大道的利润地图
四大杠杆 价格提升 变动成本降低
销量提升 固定成本降低
利润地图 提高总毛利和减少总固定成本
2.红邦利润提升全流程管理十步法
1）利润管理诊断 2）利润提升规划 3）利润提升管理
第二部分 实战篇:企业利润提升实战技法
一.利润提升诊断
1.从财务报表看企业盈利能力和经营质量
1)偿债能力 2)运营能力 3)盈利能力
2.读懂懂三张财务报表
1)资产负债表 2)损益表 3)现金量表
4)报表案例分析:以学员企业为案例做分析
3.企业利润管理诊断
1)利润管理问卷调研
2)利润管理快速诊断
二.利润提升规划
1.利润目标制定
1)分析利润提升潜力和机会 2)确定年度利润目标
3) 经营计划和预算管理
2.营销价值管理
A.正确定价
1．定价是事关企业盈亏的大事 2．如何正确定价
3.提高价格的三大策略 4．案例分析:正确定价如何使一个企业提升了500%利润
B.有效提升产品利润和销量
1．如何优化产品的利润贡献 2．有效提升产品销售量
C,客户价值管理和利润提升
1.客户金字塔和客户的终身价值 2.提高客户投资回报
3.案例分析
3.成本降低及采购成本优化
1.变动成本构成 2.采购成本构成
2.采购成本降低的三个层面 4.供应商开发和整合
5.采购政策调整 6.物流费用降低
7.案例分析: 5%采购成本是如何降低的
三.利润管理
企业绩效的根本是利润,利润是每个员工绩效的责任
1.以利润为核心的经营理念 2.全员利润管理
3.建立内部化的利润中心 4.以利润作为考核和分配基础
5.案例分析:9倍利润提升是如何炼就的
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