上市公司360°利润快速倍增

  培训讲师:廖立新

讲师背景:
深圳红邦企业策划有限公司首席顾问、营销企划及管理咨询专家红邦(香港)国际企业顾问公司中国区总经理深圳市红邦企业策划有限公司总经理中国营销学会副秘书长深圳市营销学会副秘书长中国市场学会理事高级营销咨询顾问、培训师、深圳市2001年度十大金牌顾 详细>>

廖立新
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上市公司360°利润快速倍增详细内容

上市公司360°利润快速倍增

                    **部分   理念篇: 利润就是一切


一、危机时期的企业任务

        1.企业利润的过去,现在和未来

2危机时期,活下来就是成就 ,把危险转化为机会   

3.企业持续发展的三大关键事项:利润、战略和文化

4.危机时期企业的盈利模式转变:从简单规模扩张转向内部优化的内涵式价值增长

5.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长

二、发现利润的奥妙


1.利润定义                         2.利润等式

3. 利润类型                         4.利润结构

5. 利润大化:边际利润大化        6.高利润原则  

7.企业盈利五模式和亏损五类型        8. 案例分析 :思科如何扭亏为盈


三.获取利润的四大杠杆和利润地图

    1.提升四大利润杠杆和通向盈利大道的利润地图

四大杠杆         价格提升       变动成本降低

销量提升         固定成本降低    

利润地图        提高总毛利和减少总固定成本

        2.红邦利润提升全流程管理十步法

          1)利润管理诊断        2)利润提升规划        3)利润提升管理


                       第二部分     实战篇:企业利润提升实战技法

        一.利润提升诊断
        1.从财务报表看企业盈利能力和经营质量

           1)偿债能力       2)运营能力       3)盈利能力

        2.读懂懂三张财务报表

          1)资产负债表        2)损益表        3)现金量表

          4)报表案例分析:以学员企业为案例做分析

        3.企业利润管理诊断

          1)利润管理问卷调研

          2)利润管理快速诊断

       二.利润提升规划

          1.利润目标制定

           1)分析利润提升潜力和机会        2)确定年度利润目标

3) 经营计划和预算管理

2.营销价值管理

A.正确定价

1.定价是事关企业盈亏的大事      2.如何正确定价 

       3.提高价格的三大策略             4.案例分析:正确定价如何使一个企业提升了500%利润

B.有效提升产品利润和销量

     1.如何优化产品的利润贡献    2.有效提升产品销售量

C,客户价值管理和利润提升

    1.客户金字塔和客户的终身价值        2.提高客户投资回报

    3.案例分析

3.成本降低及采购成本优化

     1.变动成本构成              2.采购成本构成

     2.采购成本降低的三个层面    4.供应商开发和整合

     5.采购政策调整              6.物流费用降低       

 7.案例分析: 5%采购成本是如何降低的

       三.利润管理

企业绩效的根本是利润,利润是每个员工绩效的责任

     1.以利润为核心的经营理念      2.全员利润管理

3.建立内部化的利润中心        4.以利润作为考核和分配基础 

5.案例分析:9倍利润提升是如何炼就的


 

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