加盟商(零售商)开拓与全面管理训练营
加盟商(零售商)开拓与全面管理训练营详细内容
加盟商(零售商)开拓与全面管理训练营
**部分：辅导加盟商(零售商)的流程 Ø 选择加盟商(零售商) Ø 招加盟商(零售商)的标准 Ø 判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面 Ø 辅导加盟商(零售商)的五步法 Ø 加盟商(零售商)老板的激励菜谱 Ø 应该对加盟商(零售商)的培训 Ø 如何让加盟商(零售商)老板主动做事情？ Ø 企业赢得优秀加盟商(零售商)须具备的八种管理技能 Ø 全国加盟商(零售商)运营支持系统资料 Ø 加盟商(零售商)营销的支持系统 第二部分：开发加盟商(零售商) 一.加盟商(零售商)调查 (1)调查方式： A.“扫街”式调查法。 B.跟随竞品法。 调查在当地市场做得好、销量大的竞品加盟商(零售商)。 C.追根溯源法。 D.借力调查法。(第三方) (2)调查内容 加盟商(零售商)基本情况调查 二.锁定目标加盟商(零售商) (1).选择加盟商(零售商)的标准 (2)了解目标加盟商(零售商)的需求 三.考察目标客户 (1).六大方面考察加盟商(零售商) (2).判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面 四.开发客户 (1).加盟商(零售商)拜访 1、拜访前的准备：1、三必到2、四必谈3、五准备 2、拜访前的时间选择 3、进店招呼技巧 4、店情了解 5、拜访的方法 （2）.加盟商(零售商)商务谈判的三大套路 套路一：销售人员迅速建立专业形象 套路二：让加盟商(零售商)感到安全 套路三：让加盟商(零售商)感到一定会赚钱 (3).加盟商(零售商)谈判 1、业务谈判的目的 2、业务谈判的八个方面 3、客户的异议处理 4、与客户达成交易的时机把握 (4).合约缔结 1、合约签订的内容 2、合约签订的注意事项 (5).总结评价 1、为什么要进行总结和评价 2、总结和评价的方法 (6).加盟商(零售商)建档 1、建档的原则 2、建档的内容 精彩案例呈现：优秀的加盟商(零售商)是如何开发出来的？ 第三部分：沟通谈判与营销技术提升 一．沟通：销售人员的独门绝技 1、销售沟通原理 A 销售沟通目的； B 销售沟通原则； C 销售沟通应达到的效果； D 销售沟通三要素。 2、销售问话，沟通中的金钥匙 A 问话的两种模式； B 问话的六种作用； C 问话的方法。 3、聆听的技巧 4、赞美的技巧 5、肯定认同技巧 | 二．沟通谈判当中，如何巧妙给政策？ 1、给政策要用加法 2、对客户政策要求用减法 3、给政策力度要以次递减 4、给政策要学会创造困难 5、谈判要注意一些数字游戏 第四部分: 拓展经理和加盟经理必须具备的基本素质 一：寻找加盟商(零售商)做大做强之根源 Ø 坐商向行商 Ø 加盟商(零售商)的不同类型以及管理方式 Ø 稳坐泰山，不思进取类型 Ø 得过且过，不善学习类型 Ø 积极进取类型 Ø 加盟商(零售商)需求调查 Ø 短期意识向战略意识转变 Ø 积极参与竞争的意识树立做强做大的思想 Ø 从推销的理念向营销理念的转变 Ø 从做产品向做品牌的理念转变 Ø 从产品销售商向品牌运营商转变 Ø 加盟商(零售商)应该建立的三大品牌 Ø 从个体户向公司化运营转变 Ø 加盟商(零售商)管理的三个核心 二：提升自身对加盟商(零售商)的管理能力提升 Ø 人员管理--业务队伍管理 Ø 财—资金管理 Ø 货---产品管理 Ø 客—客情关系管理 Ø 加盟商(零售商)如何做客情关系 Ø 终端与销售管理 三：辅导加盟商(零售商)单店营销创新 Ø 低成本市场策划 Ø 品牌系统 Ø 消费者对品牌关注的五个度 Ø 21天短信系统 Ø 促销系统 Ø 促销的分类 Ø 深度营销要做什么？ Ø 门店销售：六脉神剑 Ø 如何吸引客人 Ø 如何留住客人 Ø 如何了解客人和高效的沟通 江猛老师的其它课程销售中的狼性法则 11.05《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标l通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。l再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色l本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习 讲师：江猛详情职场双赢沟通 11.01《职场双赢沟通》主讲：江猛老师【课程背景】:企业内部的很多问题都是沟通不畅导致的，70以上的障碍来自沟通不畅通，企业管理者为什么累，究竟员工在给企业管理者沟通过程中间是问选择题还是问问答题，如何避免企业内部经常出现问怎么办的问题，管理者如何高效的和下属沟通，部门之间的协调如何畅通无阻，世界500强企业，为什么人员很多，他们的沟通比小企业还顺畅，关键还是在于沟 讲师：江猛详情赢在终端-金牌导购塑造 11.01《赢在终端--金牌导购塑造》主讲:江猛老师这些是不是你所困惑的呢？1专卖店没客人 2专卖店业绩不好3导购员没激情4导购技巧不够好 这些是不是你想知道的呢？ 1 销售的关键是什么？ 2 如何找到更多的顾客？ 3 如何有一个新颖的店内 讲师：江猛详情优秀企业人的五项自我管理 11.01《优秀企业人的五项自我管理》主讲：江猛老师【课程背景】现在的管理不再是以前的管理，也不能用过去的管理方式对待现在的人员，尤其是80后进入企业以后，对管理者有了更大的挑战，在服务很多企业的管理中，我发现所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都来自自我的五项管理不到位，所以提升五项自我管理能力尤为重要。【课程目标】➢心态管理，让他们懂得评估心态，每天积极乐观；➢目 讲师：江猛详情职场商务礼仪 11.01《职场商务礼仪》——企业人的职业礼仪【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员从新认识自我形象，提升、注重自我形象，内强个人素质、外塑企业形象。让员工不仅学习、了解礼仪的规范，更重要要将其付诸个人实践。【课程特色】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体人 讲师：江猛详情销售冠军打造风暴 1天 11.01《销售冠军打造风暴》（1天）主讲：江猛老师【课程背景】销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。【课程目标】➢员工综合职业化素质的提升➢增强团队和公司的核心竞争力➢对销售的环节和 讲师：江猛详情销售冠军打造风暴 11.01《销售冠军打造风暴》（2天）主讲：江猛老师【课程背景】面对这个疯狂的时代，很多企业员工的思想也在不断的被洗礼，年轻的人们没有很好的定位和判别能力，因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便，结合当下员工的心态和企业的要求，整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫。。。销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可 讲师：江猛详情销售冠军团队激励风暴 11.01《销售冠军团队激励风暴》主讲：江猛老师课程目标：销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。【课程大纲】|第一章：销售人员潜能激发|第三章：赢在定位||（组建团队、模拟演练、录像观看、|1.销售人员如何定位自己会更辉煌||案例分析、游戏互动）|2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决 讲师：江猛详情销售中的狼性法则 11.01《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标•通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。•再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色•本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习 讲师：江猛详情客户沟通与谈判实战策略 11.01《客户沟通与谈判实战策略》主讲：江猛老师【课程目标】➢充分认识加强客户沟通的重要意义➢掌握高效的客户沟通和谈判策略➢提升客户沟通水平和客户谈判技能【课程特色】1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效性【课程对象】➢企业员工。【课程大纲】|第一章客户拜访实效策略|四、客户沟通的开场技巧||一、观 讲师：江猛详情
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