降低采购成本及供应商谈判技巧（魏及淇）
 

**讲：如何设定采购>采购管理的绩效目标？

采购>采购管理有几大类别？

采购>采购管理的KPI指标有哪些？

各种采购>采购管理的目标差异

采购>采购成本的学习曲线

为什么采购>采购成本越来越敏感?

采购>采购成本管理的方法有哪些？

买入套期保值

卖出套期保值

如何做好采购>采购供应商的管理？

第二讲：如何编制采购>采购成本预算？

公司财务预算的五大内容

为什么要做采购>采购费用预算？

费用预算的四套方法

什么是概率预算?

影响采购>采购预算的六大因素

如何提高采购>采购预算的实用性?

什么是多品复合预算?

如何掌握供应价格的波动趋势？

电子网络搜索的四大途径

如何提高百度搜索的效率？

搜索引擎的工作机理

如何选准关键词？

采购>采购职场论坛

如何查询价格变化的相关数据？

第三讲：如何避免不必要的采购>采购成本？

由谁决定采购>采购各要求？

采购>采购要求的类别

如何避免不必要的采购>采购成本？

经济型酒店的“采购>采购成本”

如家快捷酒店的价值创新

第四讲：如何分析供应商的报价？

**节：供应商们是如何定价？

产品价格是怎样定出来的？

什么是行情定价法?

什么是价值定价法？

供应商定价模式的影响因素

生产厂家的四种供应链类型？

四种供应链类型的特点

生产型供应商的定价模式

什么是边际成本定价法

什么是变动成本与固定成本?

什么是边际贡献?

边际成本定价法实例

价值定价法如何定价?

什么是目标收益定价法?

目标收益定价法实例

目标收益定价法的采购>采购要点

代工企业（服务业）的成本定价法

代工企业（服务业）成本定价法的采购>采购要点

什么是“单位时间的计价”?

商贸型企业的定价特点

商贸型商品的五大分类

商贸型供应商的定价策略

第二节：如何分析供应商的报价？

供应商的两种报价形式

供应商成本分析表基本摸式

如何分析供应商们的报价？

如何分析资产性采购>采购的报价?

资产型采购>采购的三种形式

为什么我们租而不买？

可租赁的领域

为什么要外包？

各种运输形式的成本比较

第五讲：影响采购>采购谈判效果的因素有哪些？

各种谈判的比较

立场性谈判与利益性谈判的比较

何为“双赢“?

何为“公平”？

采购>采购谈判的KPI指标有哪些？

采购>采购谈判的基本流程

哪些因素对谈判效果的影响更大？

性格的四种类型

性格的组合特性

性格与职业

性格的匹配性

性格与谈判

您容易和不容易相处的谈判对手

四种谈判对手的弱点有哪些？

如何克服自身的弱点？

第六讲：如何制定谈判的计划？

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判计划的七大步骤

**步：双方意向的明确

第二步：双方差异的分析

第三步：各项分歧的重要性排序

第四步：设定各项分歧的谈判目标

第五步：各谈判目标的策略定性

第六步：谈判方式的确定

第七步：小组成员的分工

第七讲：如何实施有效的谈判？

开场开得如何？

采购>采购谈判应由谁来掌控？

哪种砍价方式更好？

哪种谈判形式的难度大?

电话谈判的特点

如何做好电话谈判？

为什么我方会弱势？

我方为弱势怎么谈？

什么是分阶段蚕食？

如何提升说服力？

第三方的参考依据

如何提高谈判时的沟通实效？

是“说”的问题还是“听”的问题？

如何提高我们的聆听能力？

如何问问题吗？

反驳对方的几种方式？

沟通的禁忌

对方让步不够怎么谈？

对方忽悠我怎么谈？

如何挽回失误（失口）？

出现僵局怎么谈？

这样的结尾合适吗？

如何与不同的对象谈判？

采购>采购谈判的‘降龙十九掌’

**：试探计

第二：声东击西计

第三：请教计

第四：等价交换计

第五：拖延计

第六：欲擒故纵计

第七：限定选择计

第八：顺手牵羊计

第九：逆反心理计

第十：人情计

第十一：小圈密谈计

第十二：奉送选择权计

第十三：以静制动计

第十四：档箭牌计

第十五：车轮计

第十六：巧立名目计

第十七：挤牙膏计

第十八：告将计

第十九：红脸与白脸

第八讲：如何降低采购>采购物品的库存成本？

**节：库存管理的挑战是什么？

我们为什么要存库存

库存过高的缺点有哪些？

企业老总对库存管理有哪些要求？

企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？

什么是“零库存管理”？

周转率的类别

库存周转率的不同算法

单库周转率与总库存周转率的区别？

库存周转率的计算案例

两种计算法的比较

第二节：如何合理设置安全库存？

什么是安全库存?

什么是低库存?

安全库存量与缺货率的关系如何?

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理水平值?

计算标准差的作用

标准差值的解读

标准差的计算

如何推算不同安全库存量时的缺货率？

怎样推算不能缺货时的高库存是多少？

如何减少安全库存量?

改进的结果

影响安全库存设置的两大因素

影响库存服务水平的因素有哪些？

如何提高供应和需求的稳定性

第三节：如何做好VMI管理？

VMI的好处是什么？

供应商寄存式的三种模式

第九讲：如何**招投标进行有效的“砍价”？

企业招标与政府招标的区别

什么叫“邀标”？

什么情况下可用招投标？

各种定价模式的砍价策略

招投标的适用对象有哪些？

不同招标对象的挑战

如何实施邀请招投标？

企业何时采用公开招投标

如何准备招标文件

评标方法有哪些？

某公司的评标案例

**步：计算技术标的评分

第二步：计算平均报价值

第三步：计算商务标得分

第四步：计算综合评分值

如何评定技术标？

招投标方式的分类

暗标与明标的比较

招标的几种形式

什么是串通投标罪？特征有哪些？

如何破解参标者的“不轨”？

如何保持投标商的积极性？

招标实践中的几个问题

投标保证金与履约保证金

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