招标与投标管理
招标与投标管理详细内容
招标与投标管理
**讲招标与供应链管理的理念
1.竞争环境对企业招标的挑战
2.企业招标与其它职能之间的关系
3.采购成本对经营业绩的影响
4.从招标到供应商关系管理
第二讲合理制定招标策略,全面降低采购成本
1.招标基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的招标策略(案例)
4.买(卖)方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采购物料的ABC分析方法
7.细分招标策略,降低采购总成本
i.低成本/低风险物资的招标策略
ii.低成本/高风险物资的招标策略
iii.高成本/低风险物资的招标策略
iv.高成本/高风险物资的招标策略
8.考虑供应商切换成本的招标策略
9.案例:多家公司的供应商管理策略
第三讲如何做好供应市场的调查?
1、市场规模
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度?
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、已应用的领域(客户)
7、市场竞争的特点?
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
14、如何撰写供应市场的调研报告?
案例 XX公司供应市场调研报告
第四讲:如何**招投标进行有效的“砍价”?
1、什么叫“邀标”?
2、什么情况下可用招投标?
3、招标中的砍价策略
4、招投标的适用对象有哪些?
5、不同招标对象的挑战
6、如何实施邀请招投标?
7、企业何时采用公开招投标?
8、暗标与明标的比较
9、评标方法有哪些?
10、招标的几种形式
11、什么是串通投标罪?特征有哪些?
12、如何破解参标者的“不轨”?
13、如何保持投标商的积极性?
14、招标实践中的几个问题
15、投标保证金与履约保证金
第五讲招标与投标管理(结合具体实例讲解,并提供范本)
1、招标应遵循哪些法律和规范?
2、企业应建立哪些招标管理制度?(范例)
3、招标前要作哪些准备工作?
4、招标组织机构应如何建立?(范例)
5、如何制定招标方案?(范本)
6、如何选择招标机构?(范例)
7、如何发布招标公告?(范本)
8、如何准备招标文件?(范本)
9、如何审查投标人资格?(范本)
10、开标、唱标程序(范本)
11、评标、定标程序(范本)
12、发布中标通知书(范本)
13、授予合同(范本)
第六讲供应商评估与选择方法
1.货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的七个步骤
3.供应商评估的参考标准(实例)
i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii.制造环境、技术能力、产销配合等
4.评估标准和计分系统
5.供应商评估中的质化标准
6.采购方式的选择:招标与比价采购
第七讲::如何防范合同的纠纷?
1、为什么会产生合同纠纷?
2、不同合同类型的纠纷
3、口头协议有效吗?
4、合同法的四项基本原则
5、要约与要约邀请
6、签了字的合同有效吗?
7、合同将不得含以下条款
8、不可抗力的合理性确定
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