狼性销售精英特训
狼性销售精英特训详细内容
狼性销售精英特训
**部分：狼性五种特征解密及锻造
1. 激情无限、超强自信
2. 目光敏锐、专注目标
3. 笑对失败、耐性十足
4. 立即行动、善于谋划
5. 勇于竞争、抢占先机
视频分享（一）
视频分享（二）
第二部分：获取目标准客户五大法宝
1. 挖掘客户需求的6大方法
2. 准客户的5大评定标准
3. 钻石客户的6大特点
4. 很难产生绩效客户的5大特点
5. 客户开发的8种渠道
案例分析（一）
专题讨论（二）
第三部分：销售拜访前五项准备
1. 拜访前4种心态的准备
2. 拜访前8项礼仪的准备
3. 拜访前客户背景的9项准备
4. 拜访前7种工具的准备
5. 拜访前6种专业的准备
案例分析（一）
专题讨论（二）
第四部分：销售沟通十一项核心技术
1. 沟通的原理
2. 销售“问”的2种方式
3. 使用开放式“问”的5大时机
4. 使用封闭式“问”的5大时机
5. “问”问题的6项基本原则
6. 沟通中的黄金6问
7. 沟通中聆听的8个技巧
8. 沟通中赞美的6个技巧
9. 赞美客户的6句经典术语
10. 沟通中认同客户的5种方法
11. 认同客户的6句经典术语
案例分析（一）
专题讨论（二）
第五部分：销售谈判五大利器
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的6大策略
3. 谈判攻心术3板斧
4. 付款方式谈判的6项原则
5. 回款谈判的7种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
第六部分：七种客户类型分析及攻略
1. 从容不迫型
2. 优柔寡断型
3. 自我吹嘘型
4. 豪放型
5. 沉默寡言型
6. 吹毛求疵型
7. 圆滑难缠型
案例分析（一）
专题讨论（二）
第七部分：客户关系升级五大技能
1. 亲近度关系升级6大策略
2. 信任度关系升级6大策略
3. 利益关系升级6大策略
4. 人情关系升级6大策略
5. 博弈关系升级6大策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
第八部分：产品价值塑造六种绝招
1. 4种产品价值力量使用
2. 产品介绍及价值塑造6个关键
3. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
4. 说服客户的2大力量
5. 产品价值塑造的4项法则工具
6. 产品价值塑造3维故事法
案例分析（一）
专题讨论（二）
第九部分：客户七种异议解除方法
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
4. 解除竞争对手异议的5个技巧
5. 解除客户需求异议的5个技巧
6. 解除客户权限异议的5个技巧
7. 解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析（一）
专题讨论（二）
第十部分：促进成交七大策略
1. 假设促进成交法
2. 选择促进成交法
3. 从众促进成交法
4. 请求促进成交法
5. 小点促进成交法
6. 优惠促进成交法
7. 体验促进成交法
案例分析（一）
专题讨论（二）
第十一部分：黄金服务致胜九大法则
1. 提供及时高效的产品销售服务
2. 巧妙处理客户投诉意见
3. 主动帮助客户拓展事业
4. 关心及帮助客户家人
5. 要履行对客户的所有承诺
6. 不回答客户我不知道
7. 邀请客户参加公司的活动
8. 定期做好客户回访
9. 组织举办客户联谊会
案例分析（一）
专题讨论（二）
王建伟老师的其它课程
《大客户顾问式销售实战》 01.01
部分：大客户顾问式销售二大认知顾问式销售的2大定义顾问式销售中的4个关键顾问式销售中“销”的是什么顾问式销售中“售”的是什么顾问式销售中“买”的是什么顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造积极心态的3个核心主动心态的3个标准自信心态的5项准则学习心态的5种导向感恩心态的8种认识双赢心态的3项指引案例分析（一
讲师：王建伟详情
《狼性销售精英魔鬼特训》 01.01
部分：狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：
讲师：王建伟详情
大客户顾问式销售实战 01.01
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩
讲师：王建伟详情
狼性销售精英魔鬼特训 01.01
部分：狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：
讲师：王建伟详情
销售精英魔鬼特训 01.01
部分：狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：
讲师：王建伟详情
终端销售实战 01.01
部分：导购能力素质六大准则1、导购人员的3种职业化观念2、导购人员角色定位的6个标准3、导购人员8种阳光心态的锻造4、导购人员应掌握的5种知识与技巧5、导购人员服务的5项标准6、导购人员服务的10个要求案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：导购职业化礼仪七项标准1、发部修饰的7项标准2、标准着装要求的6个事项3、服务表情要求的6个重点4、站姿要求的4个标准5
讲师：王建伟详情
营销团队建设与管理 01.01
部分：狼性团队七种特征解密1.狼性协作共赢3项锻造2.狼性永不言败3项锻造3.狼性拼博竞争3项锻造4.狼性勇于承担3项锻造5.狼性超强执行3项锻造6.狼性和谐共处3项锻造7.狼性绝对忠诚3项锻造视频分享（一）视频分享（二）第二部分：营销经理胜任力五项核心1.营销经理影响力6项准则2.营销经理领导力6项准则3.营销经理执行力6项准则4.营销经理销售力6项准则5
讲师：王建伟详情
顾问式销售实战 01.01
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩
讲师：王建伟详情
《狼性销售精英特训》 01.01
部分：狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：
讲师：王建伟详情
《狼性销售-智夺大客户》 01.01
部分：大客户顾问式销售二大认知1.顾问式销售的2大定义2.顾问式销售中的4个关键3.顾问式销售中“销”的是什么4.顾问式销售中“售”的是什么5.顾问式销售中“买”的是什么6.顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1.积极心态的3个核心2.主动心态的3个标准3.自信心态的5项准则4.学习心态的5种导向5.感恩
讲师：王建伟详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14184
