服务从『心』开始---为一线服务人员量身定做
服务从『心』开始---为一线服务人员量身定做详细内容
服务从『心』开始---为一线服务人员量身定做
绪言 客户服务的重要性
n 21世纪商家竞争的核心是什么?
n 为什么要谈“顾客满意”?
n 优质服务将为企业带来什么?
n 为什么追求星级服务让顾客满意百分百?
**篇 服务意识解读
1 影响服务品质的六大短板
n 『客我关系』的定位――你们VS 我们
n 『服务标准执行』的定位--做了VS做好
n 『服务内容』的定位――份外VS份内
n 『沟通模式』的定位――尊重事实VS尊重情感
n 『服务心态』的定位--薪甘情愿VS心甘情愿
n 『服务思维方式』的定位--贴标签VS善解人意
1 服务意识之六度
n 服务态度
n 需求理解度
n 服务速度
n 服务风险预见度
n 服务分寸的把握度
n 服务品质的衡量度
第二篇 服务心态梳理
1 职业化塑造
n 什么是职业化
n 打开『约哈里窗口』
n 我们与职业有多远?
n 如何做到职业化
n 『用户至上 用心服务』
1 职业化DNA定位
1、三种热爱
2、三种心态
3、三种能力
4、三种意识
1 影响职业化进程因素分析
n 忙、盲、茫
n 归罪于外
n 急于求成
n 害怕被否定
n 缺乏踏实肯干的精神
n 只会讲话,不会沟通
1 “团队与我”篇
一、个人发展与企业的关系
n 企业与员工之间的“三种纽带”
n 授人以鱼VS.授人以渔
二、企业发展与企业人的关系
--让什么人上车,让什么人下车,这是首要问题!
n 管理是严肃的爱!
n 企业要发展,就要淘去沙子,留下金子!
n 企业的终极期望
三、团队精神
n 我的胜利vs.我们的胜利
n 没有完美的个人,只有完美的团队!
第三篇 服务技能提升
1 沟通礼仪
n 人际沟通重要性
n 沟通不畅导致的结果
n 如何成为与客户沟通高手
1 影响与客户沟通结果的四个关键问题
n 你是『沟通思维』还是『辩论思维』?
n 你是『消极情绪』还是『积极情绪』?
n 你是『沟通语言』还是『技术语言』?
n 你是『积极行为』还是『消极行为』?
1 服务从『心』开始――攻心为上的策略
n 冰山理论
n 皮格马利翁效应
n 陪她下楼,带她上楼
n 情感接受,事实评判
n 善解人意,洗心革面
1 服务从『心』开始――3二3三法则
n 二[解]
n 二[心]
n 二[意]
n 三个[复述 ]
n 三个[说出]
n 三个[战略转移]
1 服务从『心』开始――沟通话术
n 说感同身受的话
n 说赞美的话
n 寻找共同点,说投其所好的话
n 说你擅长而对方又感兴趣的话
n 和对方说他所擅长的、引以为豪的话
n 当你不得不说NO的时候,用YES的语言表达NO的含义
沟通语言的解读与运用
一、有声语言对客人的尊重
n 服务中语言的推敲
n 对客服务中不该出现的服务语言
n 具有魔术般魅力的话语
二、肢体语言对客人的尊重
1、肢体语言的重要性
n 人际沟通要项比重分布图
n 美国心理学家米歇尔理论
2、肢体语言标准
n 目光接触原则
n 倾听技巧
n 注意你的下意识行为
n 直播感觉
三、情绪语言对客人的尊重
情绪谱
n 红色情绪--非常兴奋
n 橙色情绪--快乐
n 黄色情绪--愉快明快
n 绿色情绪--沉着恬静
n 蓝色情绪--忧郁悲伤
n 紫色情绪--焦虑不满
n 黑色情绪--沮丧颓废
1 超越顾客期望 创造顾客感动
n 『终身客户』的价值
n 其实让顾客感动很容易
n 满意与忠诚只差一点点
n 『细节』创造感动
n 标准化不能消融个性――特别的爱献给特别的你
n 从『舒服』到『感动』――从『满意』到『忠诚』
n 沟通四同步,创造感动
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