基于性格分析的销售提升_孙洪_企业内训课程

基于性格分析的销售提升

培训讲师：孙洪

讲师背景：
孙洪高等院校高级职称，硕士学位，心理励志类课程培训老师职业背景18年大学专职教师，2年企业管理人员。其间7年心理咨询经验。在担任大学教师期间，因个人兴趣和带班需要，研习了多本心理励志类书籍并在此基础上给大学生做心理咨询，曾经成功引导多名考试详细>>

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基于性格分析的销售提升详细内容

基于性格分析的销售提升

**部分有效沟通满足客户需求

n 良性沟通打开一扇窗

n 不良沟通砌上一堵墙

n “人”是沟通的关键要素

n 客户需求的个体差异性

第二部分走进九型人格提升销售技巧

一．“九型人格”性格分类法

n 打开心灵的枷锁，性格决定命运

n 九型人格的起源和发展

n 九型人格的应用

二．九型人格解析

n 九型人格的核心价值观、潜在恐惧和欲望

n 九型人格的关键动机和寻求目标

n 九型人格的性格防御机制

n 九型人格的表面特征

n 现场学员性格识别和分享互动

第三部分针对不同人格类型的销售技巧

n 不同人格类型的需求出发点

n 与不同人格类型高效沟通

n 针对不同人格类型的销售模式

培训方法

讲授、案例分析、角色扮演、示范教学、小组讨论、视频播放

关于九型人格

“知己知彼，百战不殆”，不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。九型人格是一门深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、忠诚者、享乐主义者、保护者、调停者。近年来，很多全球500强企业的管理阶层均研习九型人格，并以此培训员工，增加团队绩效和凝聚力。

九型人格帮助我们：

穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心隐秘之处

发现人们真实、根本的需求和渴望

发挥自己的性格优势

用有效的方式和他人相处

提升人们的幸福和成功

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部分“九型人格”性格分析系统l打开心灵的枷锁，性格决定命运l九型人格的起源和发展l九型人格的应用l脑、心、腹三中心的探索l如何更好的学习和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4号性格密码解析该型号的核心价值观、潜在恐惧和欲望洞悉此类性格关键动机和寻求目标深入分析该型号的性格防御机制名人性格解析，了解该型号的表面特征现场学员性格识别和分享互动l思

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