降低成本的采购管理与谈判技巧培训
降低成本的采购管理与谈判技巧培训详细内容
降低成本的采购管理与谈判技巧培训
一、采购战略管理
1. 采购管理的基本思想
2. 采购战略制定
3. 采购方在供应链中的地位
4. 采购管理的绩效目标(KPI)设定
5. 管理各采购支出/类别的采购战略
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二、采购成本管理
1. 供应商价值构架
2. TCO概念
3. 如何降低外部成本
4. 如何降低内部流程成本
5. 如何降低共同成本
6. 电子采购
7. 如何缩短供应商交货前置期
8. 佳标杆比价法
9. 供应商成本模型
1
.目标成本法
11.ABC作业成本法
12. 绩效合同节约法
13. 价值分析/价值工程法
14. ESI供应商早期介入法
15.联合采购法
讨论:降低成本的采购管理与谈判技巧经典案例讨论!
分组:降低成本的采购管理与谈判技巧培训案例学习指南
分析:降低成本的采购管理与谈判技巧学习中的八大陷阱!
三、如何分析供应商的报价
供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价原则
成本定价法-边际成本定价法
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
如何分析供应商的报价?
互动:降低成本的采购管理与谈判技巧培训案例评估
分享:某集团降低成本的采购管理与谈判技巧培训案例
分享:哈佛经典降低成本的采购管理与谈判技巧案例分析示范
四、采购谈判策划
1、 谈判的准备:采购如何从下列方面进行准备
了解采购背景
了解供应商
了解谈判的人员,谈判性格大测试
识别双方的谈判实力,了解采购方的筹码,和SWOT分析表
分析价格和成本,了解价格和成本谈判的要点
拟定谈判议题和目标,谈判目标矩阵设置
制定谈判战略,制定谈判必备三张表
2、导入开局:如何开局;开局的要点
3、启动:如何启动及其要点;如何获取验证信息
4、激烈的讨价还价:如何打破僵局,如何向协议迈进
5、谈判结束:如何结束谈判;谈判结束清单
6、谈判追踪和评估阶段:何谓成功的谈判;如何评估谈判是否成功;谈判力进步测试
案例分析
分享:企业降低成本的采购管理与谈判技巧培训三步走!
案例:联想(中国)公司的降低成本的采购管理与谈判技巧培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好降低成本的采购管理与谈判技巧?
五、采购谈判技巧
1、立场和利益:如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判
2、管理信息的技巧:如何披露、获取信息,及其战略
3、自我利益行为和伙伴关系行为:红蓝牌游戏;哈佛原则性谈判;普瑞特和鲁宾策略体系
4、谈判中的有效沟通:倾听;说话的原则;说活的绝对技巧;如何过滤信息;如何阅读身体语言
5、如何让步:让步的策略;让步的心理;让步技巧
6、增强个人“形势”的手法:增强个人力量的技巧;跟单一强大供应商的谈判法
降低成本的采购管理与谈判技巧培训总结
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