供应商管理与采购谈判技巧-内训

  培训讲师:柳荣

讲师背景:
柳荣简介香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,23课堂名师内训团高级讲师,中国物中国物流协会认证讲师。  生产管理首席顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业 详细>>

柳荣
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供应商管理与采购谈判技巧-内训详细内容

供应商管理与采购谈判技巧-内训
 

**讲:供应商开发与管理

供应商的选择

供应商开发的流程

一些工厂的常见现象

供应商开发必要性

新供应商的评核和开发流程步驟

供应商开发流程分析 

如何发现潜在供应商

评估潜在供应商

厂商评估策略与方法

供应商选择的其他考虑

如何评估潜在供应商需要考量的因素

在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素

搜索潜在供应商

供应商的基础认证

供应商评核因素

A||一次性采购活动的三个阶段

I内部需求评估

II供应商分析

III谈判和终选择

重复性采购供应商认证

供应商价格评估

价格评估的10种方法

供应商分级方法

供应商大会


第二讲:供应商绩效管理

供应商绩效考核的流程

供应商考核KPI指标的确定

供应商辅导与改善策略

供应商考核目标的执行与修改

绩效反馈

案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

供应商关系管理


第三讲:专业采购谈判与议价技巧

谈判讲师的谈判阐释

谈判前的“3 3”问题

如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解

谈判的致胜之道

-详细的谈判计划

-优势的谈判行动

降低期待系数

谈判实战测试与心理学经典分析

A)、如何看待自己的谈判对手

B)、如何看待谈判自己的劣势

C)、对方的强势如何化解

D)、如何分析对方的话术背后含义

E)、“虚拟上司”处理技巧

F)、心理价位的沟通

G)、强势谈判建立

H)、利益平衡法

I)、借势谈判

J)、降低撒切尔期待系数

K)、轻缓的绝妙之道

谈判的步骤与打破僵局技巧

成功谈判的步骤——天、地、人分析

 -谈判矩阵

谈判的节奏

谈判的详细步骤

  i)良好的准备是谈判致胜的前提

    重要的过程:谈判目标的设定

    主场谈判VS客场谈判

    案例讨论

 ii)谈判中的把握与协调

    注意团队协助,杜绝谈判英雄

    在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

    谈判礼仪与察言观色

    案例分析

 iii)谈判的关键控制

8大让步技巧

提问与沟通

案例分析

iiii)结束谈判的艺术

肯定与期待的使用技法

建立“标准-现实”法则

突破僵局的共同解决问题法

勾画达成协议

冲出困境

三种类型的谈判伎俩及破解

案例:实战谈判演练

 

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