《颠覆营销:农牧销售沟通谈判圣经》
《颠覆营销:农牧销售沟通谈判圣经》详细内容
《颠覆营销:农牧销售沟通谈判圣经》
课程大纲（2天=12小时）：
**章、农牧企业销售人员沟通基础 (一) 销售沟通和谈判的核心所在 1、 沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通） 2、 沟通谈判的核心目标是双赢 3、 沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题 （二）沟通不良的严重后果 1、 沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作。。。） 2、 失败的沟通=失败的人生（故事：心急的总经理） (三) 销售人员如何聚集正能量 Ø 销售的根本是心态 Ø 如何管理自己的情绪 Ø 改变消极信念（人生的根本） Ø 改变价值观，改变心态 Ø 家庭和睦乃事业根本 （四）农牧经销商沟通的基本礼仪 1、 仪容仪表。（着装与形象） 2、 谈吐与称呼 3、 农牧销售中常用的商务礼仪（案例：失败的业务员） 4、 你的职业状态和职业精神能打动客户 第二章、快速提升你的沟通能力 （一）没有沟通就没有销售 Ø 沟通不良的后果（亲历见证） Ø 如何赞美客户才恰到好处（马屁经理老林） Ø 永远不要争论 Ø 幽默使你更有亲和力 Ø 练好声音使你魅力无穷 Ø 学点“读心术”（一眼看穿对方心思） Ø 有效地运用你的肢体语言 Ø 销售也是一门听的艺术 Ø 如何快速有效提升你的语言组织能力 (三)沟通谈判中会问价值千万 Ø 误区：客户拒绝是好事情？ Ø 为什么你一开口经销商就拒绝你？ Ø 你沟通时问客户，像审问犯人吗，为什么？ Ø 沟通中该问什么样的问题？ Ø 问问题的目的何在？（农牧经销商怕什么？） Ø 一套价值千万的“问问题秘笈”（现场演示） (四)与农牧经销商沟通谈判中30个技巧 1、 沟通的根本是尊重和真诚 2、 大吃一惊法则，打击经销商的底气 3、 避其锋芒——暂停法 4、 永远不接受**次报价 5、 沟通谈判中让步的技巧 6、 如何才能让经销商听你说话 7、 引导式提问，掌控谈判方向（催眠式沟通） 8、 用心去看（案例：本人瞬间征服猪场老板） 9、 遭到拒绝如何反败为胜（案例：拜师销售法） 10、 设身处地为他人着想（故事：智慧的母亲） 11、 用心说话（案例：一个饲料经销商失败案例） 12、 有效模仿对方拉近距离 13、 谈判中间的10秒钟法则 14、 重述需求，对你销售有利的谈判（电视销售） 15、 如何改变农牧经销商固有的价值观？ 16、 不要醉酒，以免误事（兽药业务员的泪） 17、 沟通谈判中如何向农牧经销商说“不”？ 18、 如何跟不同性格的农牧经销商沟通谈判？ 19、 帮客户买而不是卖给客户 20、 找对决策人（饲料经销商李林的案例） 21、 不等价交易的秘诀（各取所需） 22、 难缠越缠，软磨不要硬泡（饲料经销商教我的销售绝技） | 23、找一个双方共同的敌人（波波的成功） 24、交流隔阂及消除之道（现场演示） 25、坦诚说出你的感受有利于建立信任 26、用耳、心、眼睛、笔记本和笔去听（细节决定成败：麦当劳） 27、门槛法则（循序渐进策略） 28、谈判中的报价策略 29、政策或让步永远不要一步到位 30、不要极端报价（狮子大开口） (五)轻松快速处理农牧经销商异议 Ø 处理异议的基础是淡定（本人的案例） Ø 处理农牧经销商异议的态度是同情 Ø 处理农牧经销商异议的技巧是同理 Ø 处理异议的重点是聆听（听来的大客户） Ø 农牧经销商常见的9大异议及处理 Ø 避实就虚，赢得合作（轻松抱得美人归） 第三章、沟通中的几大障碍 1、 以自我为中心 2、 自私（案例） 3、 自大（案例：牛气的大夫） 4、 自以为是（互动：把你的手机卖给我） 5、 不关心经销商的需求与不便 6、 态度（心理决定你的态度和气势） 7、 不同的文化背景和风俗（案例：南方与北方） 第四章、一对多沟通：农牧企业的会议营销 Ø 与公司和经销商了沟通，确认主题 Ø 确认会议的规模、目标、促销工具、客户群体与人数、时间地点以及会议费用及费用分配等 Ø 确定会议流程及相关主持人、讲师等 Ø 由厂家人员配合经销商面对面通知客户 Ø 开会前一天再次电话通知参会客户 Ø 开会前一天布置好会场（包括音响等设备） Ø 会议流程一般为：主持人宣布开始、经销商致辞、相关职能部门领导讲话、厂家经理介绍公司和产品、营销演讲、政策宣布及订货、就餐。 Ø 如果组织科学，讲师与主持人得力，经销商与企业人员配合到位，相同的会议一定可以开出不同来（笔者有200多场农牧农资会议营销及经销商大会的组织策划与演讲经 姚路加老师的其它课程现代简易礼仪与沟通技巧 09.20现代简易礼仪与沟通技巧前言（不是让你知道，而是让你做到的训练）活着就要与人打交道，打交道就离不开礼仪与沟通，礼仪无处不在，沟通无处不在。你的形象就是企业的形象，你的状态就是企业的状态，你的素质就是企业的素质，你的境界就是企业的境界。。。。。。只有两种人不需要沟通：没出生的和躺在坟墓里的。没有沟通就没有好的工作，没有沟通就没有好的人生伴侣，没有沟通就没有领导的 讲师：姚路加详情卓越的管理者 09.20如何成为卓越的管理者姚路加前言在听过N次管理智慧、打造团队、管理技巧、领导修炼等等的课程后，发现自己的团队没有本质的改变：依然的人才流失，依然是得过且过，依然是推卸责任，依然是借口多多，依然是业绩不佳。。。。。。培训目的彻底改变管理者本人的内心，找到管理的核心问题并做好：先改变自己，再用自己的改变来改变别人，避开管理工作中的一些雷区。培训对象企业团队中的各层 讲师：姚路加详情卓越营销团队特训 09.20卓越营销团队特训（姚路加）培训背景由于行业的无序竞争与行业低潮，很多公司业务员拼命地跑市场却没有结果，还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚老师来训练你的销售团队管理人员， 讲师：姚路加详情农资农牧企业管理技术修炼 09.20农资农牧企业管理技术修炼前言在听过N次管理智慧、打造团队、管理技巧、领导修炼等等的课程后，发现自己的团队没有本质的改变：依然的人才流失，依然是得过且过，依然是推卸责任，依然是借口多多，依然是业绩不佳。培训目的彻底改变管理者本人的内心，找到管理的核心问题并做好：先改变自己，再用自己的改变来改变别人，避开管理工作中的一些雷区。培训对象企业团队中的各层管理人员培训 讲师：姚路加详情农资企业电话及网络销售技术特训 09.20农资企业电话及网络销售技术特训培训背景：随着数字化的程度越来越深入和扩散，它影响到了人们生活工作的方方面面，就连各行业的企业销售行为也发生了很大的改变，如近几年兴起的电话营销、网络营销、网站营销、微博营销、博客营销、qq群营销、微信营销等等，其中以电话营销和QQ营销运用最为普遍。电话及QQ营销技术规范和升级势在必行。现在的电话营销不是你做不做的问题，而是如何 讲师：姚路加详情农资市场开发与客户管理 09.20农资市场开发与客户管理讲师：姚路加培训背景由于农资行业的无序竞争与行业低潮，很多农资公司业务员拼命地跑市场却没有结果，还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚老师来训练你的团 讲师：姚路加详情农资销售沟通谈判技巧 09.20农资销售沟通谈判技巧讲师：姚路加培训背景由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软，加上国家的相关食品安全政策出台，违禁成分的严查。。。。。。我们的业务员一天天地跑，一天天地打电话，一天天地拜访客户，走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，招数千变万化。。。。。。然而，看着客户那不信任或者不屑的眼神，销售员的心都碎了。业务员得不到客户的信任，面对客户的各种问题和 讲师：姚路加详情兽药公司如何提升回款 09.20兽药公司如何提升回款前言由于兽药行业的无序竞争，加上很多电话营销的兽药销售公司的出现，很多兽药企业业务员拼命地跑市场却没有结果，很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，很多业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种奖惩方法，用尽了各种留人方法。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚 讲师：姚路加详情颠覆思维 09.20颠覆思维，逆势营销培训背景：随着中国农业的迅猛发展，中国农资企业被推到了行业整合的风口浪尖，加上国家政策监管力度的加大，农资企业销售团队忠诚度不强、执行力差、销售手段老化等一系列问题，生存危机的问题提早来到我们农资企业面前。培训目的：提升农资企业销售团队的忠诚度、创新意识、执行力、沟通谈判能力等，快速改善农资企业销售团队的消极状况。培训对象：农资企业销售团队 讲师：姚路加详情婚姻家庭经营智慧 09.20婚姻家庭经营智慧讲师：姚路加中国婚姻家庭背景在这个物欲横流、充满邪恶的时代，人们的道德底线受到前所未有的挑战；而我们的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑战。看看下面一组数字吧：2012年离婚率，北京39，上海38，广州36。。。。。。经过我们详细调查发现，这些离婚夫妻的离婚原因几乎全是鸡毛蒜皮的小事。那么，我们在日常生活中如何避开这些婚姻中的陷阱呢？如何使我们的婚姻 讲师：姚路加详情
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