汽车4S店销售技巧培训
汽车4S店销售技巧培训详细内容
汽车4S店销售技巧培训
**部分:如何造就一流的专业化汽车销售精英
1.优秀的汽车销售人员应具备什么条件
为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功?
优秀的汽车销售员应具备什么条件?
不适合从事汽车销售工作的人
2.如何快速培养出专业化的汽车销售精英
汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展的瓶颈
我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大
培养专业型汽车销售人员的佳捷径
3、专业化的汽车销售人员必备的心态训练
心态有多重要
专业化的汽车销售人员必备的心态分析
第二部分:汽车销售工作礼仪应用流程
1、接待中的礼仪
接待礼仪的要求
顾客进门
和顾客的交流
名片:索取、递交与接受
做介绍(介绍自己、介绍他人)
递接物品、奉茶续水
2、接待中的举止规范
常用手势
握手、致意礼仪
坐姿的规范与忌讳
积极的身体语言
几种不好的身势语言
3、电话礼仪
电话形象与“三原则”
电话转接和非常规电话应对
注意你的手机礼仪
4、送客礼仪
第三部分:提高服务质量的基本理念
1、了解服务:
服务的内涵
服务的特性
服务的价值
2、服务的对象:
服务自己
服务同事
服务亲朋
服务客户
3、满意服务的原则:
4、评估服务现状:
评估现有服务水平
找出差距,区分服务好和坏
第四部分:客户沟通技巧
1、倾听技巧
2、个人风格分析
3、响应风格与方式
4、四类人际风格的特征与沟通技巧
分析型人的特征和与其沟通技巧
支配型人的特征和与其沟通技巧
表达型人的特征和与其沟通技巧
和蔼型人的特征和与其沟通技巧
如何根据客户个性采取佳沟通方式
5、客户类型及应对技巧
内向型
随和型
刚强型
神经质性
虚荣型
好斗型
顽固型
怀疑型
沉默型
第五部分:汽车销售技巧
一、汽车销售步骤
1、销售准备
2、接近客户
3、进入销售主题
4、调查以及询问
5、产品说明
6、展示的技巧
7、缔结
二、销售准备
1、销售人员准备
自我心理准备
形象准备
销售工具准备
2、研究所销售的产品
了解产品
相信自己的产品
三、接近客户
1、提供咨询
对销售人员的要求
客户的需求
了解客户需求的方法
2、车辆展示
环绕介绍——6点介绍法
了解客户购买的动机
3、异议处理
产生异议的原因
异议的种类
正确对待异议
处理异议
四、缔结成交
1、购买时机——客户的购买信号
2、建议购买
3、成交技巧
4、签订合同
5、交车、验车
第六部分:汽车售后服务
一、商铺的售后服务
商品信誉的维护
商品资料的提供
二、汽车客户的维系
感情联络
情报搜集
三、正确处理异议
什么是投诉
如何正确处理投诉
投诉处理原则
投诉处理技巧
第七部分:总结
毛一卓老师的其它课程
女性魅力及修养提升培训 09.03
女性魅力及修养提升培训课程时间:1-2天课程对象:需要提升个人魅力及修养的女性课程内容:第一章、女性魅力概论1、什么是女性魅力2、女性魅力都包含了哪些方面3、女性要学会创造自己的魅力4、塑造女性魅力的七大武器第二章、女性魅力——爱情篇1、如何让你中意的男人喜欢你2、挑选男人好眼光第三章、女性魅力——婚姻篇1、相夫有方2、“驭夫”有数3、做应对感情风波的高手第
讲师:毛一卓详情
优质服务技能与服务礼仪 09.03
优质服务技能与服务礼仪培训理念:企业要打造更好的服务品质、提升团队绩效,有赖于每位成员的“服务技能与礼仪沟通”能力!这种能力既有标准、又充满应变,它综合包括以下四大方面:“1职业形象、2礼仪规范、3沟通技能、4服务技能”;课程收益:通过互动体验“训练式”培训,使管理者和员工对以上四方面,在“观念”上建立系统的认知、了解客户服务工作中主要难点、必备的素质与挑战
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房地产行业员工接待礼仪培训 09.03
房地产行业员工服务与接待礼仪培训◆课程背景房地产接待人员是房地产员工一线的工作人员,员工的言行举止直接关系到客户、来访宾客以及合作伙伴对该公司的第一印象,因此关注接待人员的礼仪文化素养是及其有必要的。第一部分:形象塑造篇——形象礼仪一、女士服装规范修饰技巧二、男士服装规范修饰技巧三、表情展现眼神微笑第二部分:服务接待篇——服务礼仪一、基本动作:客户进门,第一
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《商务、行政公文写作》 01.01
部分:总论公文写作(简单讲一下)n公文写作的概念与分类n公文写作的特点第二部分:行政公文写作n行政公文的定义n行政公文的文种n行政公文的格式要求Oslash;眉首、主体、版记Oslash;发文机关标识Oslash;发文字号Oslash;公文的标题Oslash;成文日期与印章的使用注:这一部分会在讲义上有范例来给学员举例说明,不会很枯燥。并且,贵公司如果要提高
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讲师:毛一卓详情
企业行政管理实务 01.01
模块一:企业行政工作职业特征行政工作职业价值和作用。企业行政工作的基本特征。行政人员的职责与主要工作内容。行政人员的自我角色定位。优秀行政人员的八大胜任特征。模块二:企业行政人员商务礼仪与职业形象塑造个人形象塑造及礼仪:仪容礼仪规范。着装的TPO原则。女士着装的要点、化妆的礼仪。男士着装的规范。站、坐、行的礼仪规范。恰当的肢体语言。行政公共场合礼仪行政接待的
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银行柜员服务礼仪培训 01.01
部分银行职员职业形象与礼仪训练的重要性1、你就是银行的“金字招牌”2、你的个人形象是构筑银行公众形象的基石第二部分银行职员的仪容、仪表礼仪1、仪容礼仪要求1)发型2)面部3)肢部4)体味2、化妆的礼仪:女职员化妆要求与禁忌3、仪表礼仪:银行着装规范、着装要求、着装原则、银行职员着装禁忌第三部分银行职员的行为举止礼仪1、银行员工的行为举止准则2、专业仪态要求3
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房地产行业员工服务与接待礼仪培训 01.01
部分:形象塑造篇——形象礼仪一、女士服装规范修饰技巧二、男士服装规范修饰技巧三、表情展现眼神微笑第二部分:服务接待篇——服务礼仪一、基本动作:客户进门,个看见的销售人员都应主动招呼“你好!欢迎光临”,提醒其他销售人员注意;销售人员应立即上前,热情接待;随口招呼,区别客户资质,了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。询问客户以前是否来过,如果
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