【狼型赢销】--如何打造一支狼型销售团队

  培训讲师:卞维林

讲师背景:
卞维林老师资历背景  “狼型赢销”销售团队职业化训练体系创办人,“漏斗法”销售过程管理体系国内推广人;南京大学理学硕士、清华大学MBA,深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。  详细>>

卞维林
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【狼型赢销】--如何打造一支狼型销售团队详细内容

【狼型赢销】--如何打造一支狼型销售团队

1 营销管理常见困惑分析
1.1 管“事”还是管“人”
1.2 管“结果”还是管“过程”
1.3 管“素质”还是管“技能”
1.4 要“能力”还是要“关系”
2 市场需要什么样的销售团队
3 狼族智慧
4 狼型销售团队特质——七点营销力
4.1 客户本位心态——立身之本
4.1.1 区分推销与营销
4.1.2 运用客户满意度提高业绩
4.1.3 善用客户关怀
4.2 自我驱动——生存与死亡
4.2.1 潜在客户与销售业绩
4.2.2 如何创造稳定的销售业绩
4.2.3 强者心态
4.3 自我激励——失败与成功
4.3.1 什么是Good No
4.3.2 如何识别真正的拒绝
4.3.3 正确地对待营销中挫折
4.3.4 妙用拒绝促进销售
4.4 团队协作——分工与配合
4.4.1 营销团队协作原则
4.4.2 分工中的配合
4.4.3 营销中常见团队协作分析
4.5 过程推进——跟踪与坚持
4.5.1 销售过程推进基本原则
4.5.2 选择适当的时机出击
4.5.3 过程跟进策略分析
4.6 永远忠诚——个人、企业与客户
4.6.1 个人对团队的忠诚
4.6.2 企业对客户的忠诚
4.7 人际沟通——表达与倾听
4.7.1 沟通与销售
4.7.2 如何积极地沟通

 

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课程大纲:1营销管理常见困惑分析1.1管“事”还是管“人”1.2管“结果”还是管“过程”1.3管“素质”还是管“技能”1.4要“能力”还是要“关系”2市场需要什么样的销售团队3狼族智慧4狼型销售团队特质——七点营销力4.1客户本位心态——立身之本4.1.1区分推销与营销4.1.2运用客户满意度提高业绩4.1.3善用客户关怀4.2自我驱动——生存与死亡4.2.

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  1运用销售团队促进销售成功  2销售团队是什么  3销售员如何与团队协作  3.1销售团队协作常见误区  3.2如何参与建立销售团队  3.3增进团队协作  3.3.1规划团队目标和计划  3.3.2增进团队沟通  3.3.3管理团队会议  3.3.4协调团队合作  3.4成为团队领导  3.4.1成为领导  3.4.2树立知名  3.4.3引领团队的方

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