成为头狼-职业经理技术

  培训讲师:卞维林

讲师背景:
卞维林老师资历背景  “狼型赢销”销售团队职业化训练体系创办人,“漏斗法”销售过程管理体系国内推广人;南京大学理学硕士、清华大学MBA,深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。  详细>>

卞维林
    课程咨询电话:

成为头狼-职业经理技术详细内容

成为头狼-职业经理技术
  1 什么是团队?
  1.1 为什么要团队?
  1.2 团队与群体的区别
  1.3 低效率团队特征
  1.4 高效团队特质
  2 如何成为合格的头狼?
  2.1 为什么要Leader?
  2.2 头狼的角色定位——经理的职能定位
  3 如何做一个合格的头狼——经理职业素质打造
  4 职业经理行为基础——人际技能
  5 运用人际技能提高管理效率
  5.1 人际技能——权力
  5.2 人际技能——信任
  5.3 人际技能——沟通
  5.4 人际技能——冲突处理
  5.5 人际技能——内部谈判
  模块二:管理不同人格类型的员工
  营销人员的管理对于谁都是一个难题。既要保持他们的积极性,又要将他们规范在一个正确的方向和轨道上,如何针对员工的不同人格类型,并采用相应的管理策略……
  1 管理不同人格类型的员工
  1.1 人格类型测试
  1.2 如何管理不同类型的员工
  2 录像工作坊:学会快速识别人格类型
  3 针对不同人格类型的管理对策
  模块三:做一个高效的头狼——经理职业化管理工具
  营销团队是一个复杂的群体,如何有效地管理这个团队?作为一个团队的灵魂,经理几乎直接影响到团队的成败,职业化的团队还需要职业化的经理管理……
  1 正确认识“经理”行为
  2 卓越经理的三件工具
  2.1 卓越经理工具之一:确定目标
  2.1.1 经理制订目标的基本原则
  2.1.2 为销售员制订目标
  2.1.3 制订目标过程中的沟通与反馈
  2.1.4 如何让你设定的目标成为销售员自己的目标
  2.1.5 如何让目标成为可实现的目标
  2.1.6 如何设计目标实施跟踪检视点
  2.1.7 目标检视及顾问指导
  2.2 卓越经理工具之二:计划与员工激励
  2.2.1 为什么要激励
  2.2.2 员工激励的多种方法
  2.2.3 如何将目标与激励相结合
  2.2.4 善用正向激励
  2.2.5 员工激励案例分析
  2.3 卓越经理工具之三:行动与员工教导
  2.3.1 为什么要员工教导
  2.3.2 员工教导四阶段
  2.3.3 运用教练技术进行员工教导
  2.3.4 员工教导案例分析
  3 卓越经理行为测试及分析

 

卞维林老师的其它课程

课程大纲:1营销管理常见困惑分析1.1管“事”还是管“人”1.2管“结果”还是管“过程”1.3管“素质”还是管“技能”1.4要“能力”还是要“关系”2市场需要什么样的销售团队3狼族智慧4狼型销售团队特质——七点营销力4.1客户本位心态——立身之本4.1.1区分推销与营销4.1.2运用客户满意度提高业绩4.1.3善用客户关怀4.2自我驱动——生存与死亡4.2.

 讲师:卞维林详情


课程大纲:  一、魅力演说:建立良好的印象  #8226;开场秀:三分钟开场演练  #8226;录象观摩  #8226;点评:着装礼仪、个人形象、声音、眼神、肢体语言  #8226;优秀培训师的职业形象塑造  二、优质培训必备五大要素的运用  #8226;知识性  #8226;专业性  #8226;故事性  #8226;趣味性  #8226;启发性  三、从

 讲师:卞维林详情


课程大纲:  导论:大客户项目销售经理与销售管理  一个团队的成败决定于团队的“头”,决定于“头”的管理方式和管理思路……  1重新认识营销  2职业化营销团队特质分析  3项目销售经理在团队中的定位及作用  4如何做好一个销售团队的“头”  5营销管理中常见问题分析  (培训前学员企业调查结果分析)  模块一:漏斗法潜在客户管理体系  这是一套帮助过无数的

 讲师:卞维林详情


课程大纲:  导论:自我营销  一个营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……  1营销与自我营销  2什么是自我营销  3自我营销从肢体语言开始  模块一:建立信任——做一个“披着羊皮”的狼  信任是达成一切的前提!推销产品不如推销自己!购买者对销售人员的信任是一切销售工作的基础,销售过程中出现的无法收集到全面信息、了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等

 讲师:卞维林详情


  1重新认识营销  2重新建立大客户营销思维  2.1什么是大客户  2.2大客户营销到底是卖什么  2.3大客户营销怎么正确高效地做  2.4如何无中生有地创造新销售  2.5如何反好的产品卖出好价  3大客户项目型销售关键因素分析  4走向顾问式营销  模块一:漏斗法潜在客户管理体系  大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略……  1过程与结果——漏斗

 讲师:卞维林详情


  1为什么要教练  1.1传统管理方式优劣势分析  1.1.1适用指令的员工  1.1.2适用授权的员工  1.1.3适用顾问的员工  1.2以人为本的管理模式  1.3做一个教练型经理  2教练技术  2.1教练技术  2.2四种教练能力  2.2.1聆听  从对方的表达中收集“真实”的信息  聆听对方的出发点、情绪和假设  聆听发现影响对方工作表现的信

 讲师:卞维林详情


  1运用销售团队促进销售成功  2销售团队是什么  3销售员如何与团队协作  3.1销售团队协作常见误区  3.2如何参与建立销售团队  3.3增进团队协作  3.3.1规划团队目标和计划  3.3.2增进团队沟通  3.3.3管理团队会议  3.3.4协调团队合作  3.4成为团队领导  3.4.1成为领导  3.4.2树立知名  3.4.3引领团队的方

 讲师:卞维林详情


  1超级销售是如何炼成的?  2什么是销售人员的的自我管理  3时间管理  3.1确定你的时间管理类型  (时间管理类型测试)  3.2营销人员的时间到哪里去了  营销人员的时间黑洞  时间是如何从营销人员手中漏掉的?  3.3时间管理的基本原则  3.3.120/80定律  3.3.2目标及计划原则  3.3.3优先原则  如何区分任务的优先级  聚焦A

 讲师:卞维林详情


  1做一个值得信任的专业销售人员  2销售过程综述  3建立客户关系  3.1准备:客户过滤  如何寻找潜在目标客户  如何确定目标客户群?  如何选出有价值目标客户?  3.2步骤一:客户预约  如何进行电话预约?  如何激发客户兴趣?  3.3步骤二:客户拜访  如何做好访前信息收集?  客户拜访前的七个准备事项  约见不同类型客户的方法  3.4步骤

 讲师:卞维林详情


1销售与客户沟通2提问销售法2.1为什么要问?2.2如何运用提问消除客户的逆反作用2.3如何问建立协作式销售关系3高效地提问—ADAPT询问体系3.1如何正确高效地问3.2如何问出商机3.3客户购买中的利益和危机3.4ADAPT询问系统介绍3.5ADAPT询问系统应用#61548;如何“问”出对方的真实状况#61548;如何“问”出对方现状中存在的问题#61

 讲师:卞维林详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有