狼型赢销—如何打造一支狼型销售团队   01.01

课程大纲：1营销管理常见困惑分析1.1管“事”还是管“人”1.2管“结果”还是管“过程”1.3管“素质”还是管“技能”1.4要“能力”还是要“关系”2市场需要什么样的销售团队3狼族智慧4狼型销售团队特质——七点营销力4.1客户本位心态——立身之本4.1.1区分推销与营销4.1.2运用客户满意度提高业绩4.1.3善用客户关怀4.2自我驱动——生存与死亡4.2.

 讲师：卞维林详情

漏斗法客户管理体系高级训练   01.01

课程大纲:　　导论：大客户项目销售经理与销售管理　　一个团队的成败决定于团队的“头”，决定于“头”的管理方式和管理思路……　　1重新认识营销　　2职业化营销团队特质分析　　3项目销售经理在团队中的定位及作用　　4如何做好一个销售团队的“头”　　5营销管理中常见问题分析　　（培训前学员企业调查结果分析）　　模块一：漏斗法潜在客户管理体系　　这是一套帮助过无数的

 讲师：卞维林详情

狼型赢销—建立信任与提问式销售法高级训练   01.01

课程大纲：　　导论：自我营销　　一个营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……　　1营销与自我营销　　2什么是自我营销　　3自我营销从肢体语言开始　　模块一：建立信任——做一个“披着羊皮”的狼　　信任是达成一切的前提！推销产品不如推销自己！购买者对销售人员的信任是一切销售工作的基础，销售过程中出现的无法收集到全面信息、了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等

 讲师：卞维林详情

成为头狼-职业经理技术   01.01

　　1什么是团队？　　1.1为什么要团队？　　1.2团队与群体的区别　　1.3低效率团队特征　　1.4高效团队特质　　2如何成为合格的头狼？　　2.1为什么要Leader？　　2.2头狼的角色定位——经理的职能定位　　3如何做一个合格的头狼——经理职业素质打造　　4职业经理行为基础——人际技能　　5运用人际技能提高管理效率　　5.1人际技能——权力　　5.2

 讲师：卞维林详情

赢在过程_大客户营销及漏斗法潜在客户管理体系   01.01

　　1重新认识营销　　2重新建立大客户营销思维　　2.1什么是大客户　　2.2大客户营销到底是卖什么　　2.3大客户营销怎么正确高效地做　　2.4如何无中生有地创造新销售　　2.5如何反好的产品卖出好价　　3大客户项目型销售关键因素分析　　4走向顾问式营销　　模块一：漏斗法潜在客户管理体系　　大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略……　　1过程与结果——漏斗

 讲师：卞维林详情

教练型营销经理技术   01.01

　　1为什么要教练　　1.1传统管理方式优劣势分析　　1.1.1适用指令的员工　　1.1.2适用授权的员工　　1.1.3适用顾问的员工　　1.2以人为本的管理模式　　1.3做一个教练型经理　　2教练技术　　2.1教练技术　　2.2四种教练能力　　2.2.1聆听　　从对方的表达中收集“真实”的信息　　聆听对方的出发点、情绪和假设　　聆听发现影响对方工作表现的信

 讲师：卞维林详情

销售团队协作-做一个“会协作”的狼   01.01

　　1运用销售团队促进销售成功　　2销售团队是什么　　3销售员如何与团队协作　　3.1销售团队协作常见误区　　3.2如何参与建立销售团队　　3.3增进团队协作　　3.3.1规划团队目标和计划　　3.3.2增进团队沟通　　3.3.3管理团队会议　　3.3.4协调团队合作　　3.4成为团队领导　　3.4.1成为领导　　3.4.2树立知名　　3.4.3引领团队的方

 讲师：卞维林详情

时间管理与自我管理-做一个“自我成长”的狼   01.01

　　1超级销售是如何炼成的？　　2什么是销售人员的的自我管理　　3时间管理　　3.1确定你的时间管理类型　　（时间管理类型测试）　　3.2营销人员的时间到哪里去了　　营销人员的时间黑洞　　时间是如何从营销人员手中漏掉的？　　3.3时间管理的基本原则　　3.3.120/80定律　　3.3.2目标及计划原则　　3.3.3优先原则　　如何区分任务的优先级　　聚焦A

 讲师：卞维林详情

赢销七步法-做一个“会跟踪”的狼   01.01

　　1做一个值得信任的专业销售人员　　2销售过程综述　　3建立客户关系　　3.1准备：客户过滤　　如何寻找潜在目标客户　　如何确定目标客户群？　　如何选出有价值目标客户？　　3.2步骤一：客户预约　　如何进行电话预约？　　如何激发客户兴趣？　　3.3步骤二：客户拜访　　如何做好访前信息收集？　　客户拜访前的七个准备事项　　约见不同类型客户的方法　　3.4步骤

 讲师：卞维林详情

提问销售法-做一个“会进攻”的狼   01.01

1销售与客户沟通2提问销售法2.1为什么要问？2.2如何运用提问消除客户的逆反作用2.3如何问建立协作式销售关系3高效地提问—ADAPT询问体系3.1如何正确高效地问3.2如何问出商机3.3客户购买中的利益和危机3.4ADAPT询问系统介绍3.5ADAPT询问系统应用#61548;如何“问”出对方的真实状况#61548;如何“问”出对方现状中存在的问题#61

 讲师：卞维林详情