情感营销智慧

  培训讲师:张顾严

讲师背景:
张顾严导师☆北京大学总裁班授课导师☆浙江大学领导力总裁班授课导师☆清华大学领导力中心总裁班特邀导师☆华东师范大学EDP中心特邀导师☆武汉大学经管总裁班特邀导师☆企业情商领导力系统首席导师☆中国数字职业指南频道特邀嘉宾☆盛视商学院、携训网等数 详细>>

张顾严
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情感营销智慧详细内容

情感营销智慧

一、探寻理性背后的感性思维

1、你为什么选择“这件”产品的深层解析

2、人脑的工作原理

3、揭示情感营销的核心基础

(1)我们喜欢与什么样的人交往

(2)我们讨厌与什么样的人交往

(3)所有情感的基础维系纽带是什么?

(4)万变不离其踪的情感营销秘密解读

(5)商场是战场更是情场

4、过去的营销,你错在哪里

5、案例分析

二、情感是人的标志,行为的基础

1、社会人的情感分析

2、马斯洛需求层次的重新定义

3、营销中你是否忽略客户的情感诉求

4、爱你就等于爱自己的深层意义

5、超越语言与行动的情感世界

三、好不代表买,发觉产品定位与宣传的真理

1、深入了解客户的情感世界

2、剥丝抽茧,挖掘本质

3、客户到底会买什么?我的真正优势?

4、高嫌贵,低忧质。如何定价和议价

5、产生情感认同的5大因素

6、吸引兴趣的12个策略

四、立足情感的营销

1、有效需求创造和嫁接

2、沟**程中的情感塑造

3、有效“沟引”的6个标准

4、换位思考,客户的情感需求,引发产品价值

案例分析、实战演练 

五、成交的智慧

1、完成交易的心理促成技巧

(1)购买信号及情感心理剖析

(2)成交试探及情感心理剖析

(3)衡量成交法及情感心理剖析

2、愉悦成交的6个标准

3、让客户安心的12个关键

4、发现情感微表情,灵活成交的6个方法

5、挖掘终情感需求,实现客户忠诚的12个策略

6、案例分析 实战演练 换位咨询

 

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