销售教练技术

  培训讲师:赵常乐

讲师背景:
赵常乐老师孙子兵法终生传播者中国孙子兵法权威专家湖南省经信委专家库首席专家北大、清华、长江商学院特邀讲师北京将者文化传播有限公司董事长个人描述他钟情于传统文化研究,以《孙子兵法》研究院为智囊核心,以传播《孙子兵法》为己任,从事《孙子兵法》研 详细>>

赵常乐
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销售教练技术详细内容

销售教练技术

一、销售经理Vs专业教练
◆变化环境中销售管理的六项重大决策
◆优秀销售经理的基本角色定位
◆经理人与教练大的区别
◆专业教练的目的与职责
◆销售教练的两大要素
行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.
四、以业绩为导向的训练
◆业绩是检验训练的一面镜子
◆监控是手段,如何有效监控
◆支持是关键,如何进行支持
◆业绩是目的,如何实现目标业绩
◆业绩分析与业绩管理的有效工具
◆ 做到心中有“数”,心中有术
案例研讨:戴尔的业绩管理
二、销售教练员三大任务
◆1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩
◆如何提高训练的有效性
◆如何制定有效的训练计划
◆有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练
◆训练的监控与考核
案例分享:阿里巴巴的销售训练
五、培育超级销售战将的内部训练系统
◆执教手册
◆A30模板
◆M30模板
◆1——3天训练模板
◆销售教练工具包
模式推荐:范格尔德教练模板
三、构建团队的动力系统
◆什么是团队
◆什么是团队精神,如何打造团队精神
◆如何实现高效的团队沟通
◆团队文化系统的建设
◆团队驱动系统的建设
案例分享:狼的微笑——华为的团队建设
六、杰出教练Vs卓越经理
◆杰出教练的三大标准
◆杰出销售教练的知名与魅力
◆卓越销售经理的两大终极成功法则
游戏互动:教练的责任与魅力

 

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