大客户营销项目管理   01.01

　　一、重新认识大客户销售　　1、分享：对标国际知名企业，销售方式上的显著差异　　2、了解大客户销售五大策略（定、攻、守、防、修身）　　案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？　　3、了解大客户的营销的模式　　4、了解客户　　5、分享：某电信设备供应商的竞标策略　　二、将大客户营销进行项目管理　　1、项目管理与营销流程项目化　　2、单页纸流程项目管理　　三、大客户销售

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KA卖场谈判技巧与日常管理维护技能   01.01

一、如何选择优质的KA店渠道分布的状况分析渠道销售的发展方向为什么要与KA通路合作优质KA店选择的九大标准位置的选择人气的选择销量的评估周转的评估促销能力评估管理能力评估信誉的评估……进入KA渠道的注意事项进入KA渠道的谈判策略进店条码的设计进店流程的设计与采购关系的构建商超突发事件的处理二、破解商超采购采购的考核指标认识采购谈判内幕破解采购谈判三大杀手锏破

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经销商管理实务技能提升   01.01

一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响厂家为什么要选择与经销商合作经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命新经销商选择的注意事项与评估工具经销商选择六大标准及评估工具新经销商选择的四大常见误区新经销商选择的四大注意事项新经销商谈判的六步

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经销商开发与管理实战技能特训   01.01

一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响sup2;厂家为什么要选择与经销商合作sup2;经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命sup2;新经销商选择的注意事项与评估工具sup2;经销商选择六大标准及评估工具sup2;新经销商选择的四大常

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销售经理市场管理技能提升   01.01

一、管理者思维方式员工不用心怎么办？常见误区：摆脱不了做员工的习惯在控制质量的前提之下让别人做好角色转变：不再是以前的你管理者如何建立利润管理观念二、销量考核1、销量考核的困惑付出不一定有回报销售人员偷机完成销量11式第二讲销量考核的方法销量考核的误区员工有意操纵销量员工有意操纵任务量的应对策略“修理”销售明星两个绝招“修理”低产能员工的绝招目标分解四大江湖

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连锁终端销售   01.01

单元：心态篇：工欲善其事，必先利其器一、打造营销高手内功心法1、概念导入“新婚式”销售“二婚式”销售2、成为主动、强势金牌营销员的绝招案例1：交换原理案例2：说话的目的之“七字真言”3、化解销售恐惧恐惧源于未知恐惧对销售人员的影响让客户“爱上你的员工”客户“直接拒绝”一句话化解法客户“不感兴趣”一句话化解法客户“婉然拒绝”一句话化解法4、小名片大智慧名片使用

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中小企客户经理营销管理能力提升培训   01.01

部分、【行业篇】中小企客户市场占比对电信的战略意义一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析1、三家运营商的SWOT解析2、新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析3、电信移动联通于集团客户市场的差异化优势4、小组讨论：三家优劣势对比二、新形势下的三家运营商的集团客户竞争1、新时期电信集团客户的拓展与管理策略2、竞争对手的主要打法及争夺焦点三、新

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渠道支持（帮扶）实战技能提升   01.01

一、渠道现状分析1、优秀代理商的标准2、渠道建设“天龙八步”3、渠道“六气内攻”4、职责对比：电信VS移动VS联通5、提升与拓点一样的重要6、做好提升就是为拓点奠定坚实基础二、渠道经理角色定位1、渠道经理的四种工作角色及具体工作职责2、渠道经理的三种沟通定位（决策层、管理层、执行层的沟通技巧）3、渠道支持六大工作职责三、两大社会渠道提升方案1、连锁手机卖场（

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渠道队伍效能提升及管理技能提升   01.01

部分：管理观念转变1、打造完美团队的悲哀案例：掌握团队管理的核心智慧2、管理是以绩效为导向？案例：过程考核与结果考核的完美结合3、兔子型乌鸦四大管理障碍4、建立利润管理观念案例：优秀管理者的团队管理观念第二部分：渠道管理的现状一、渠道三大难1、网点拓展全业务态势下的数据对比网点拓展“两大三无”2、网点培优培优等于促销？绩效指标下的渠道策略3、网点管理为什么管

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中山电信社会渠道拓点能力提升培训   01.01

部分：心态篇：工欲善其事，必先利其器一、概念导入1、“新婚式”销售2、“二婚式”销售二、成为主动、强势金牌营销员的绝招案例1：交换原理案例2：说话的目的之“七字真言”三、化解销售恐惧1、让客户“爱上你”2、客户“直接拒绝”一句话化解法3、客户“不感兴趣”一句话化解法4、客户“婉然拒绝”一句话化解法四、小名片大智慧1、名片使用的时机与策略2、“同居式”人脉建立

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