新战略营销之市场细分、市场选择与定位_李成林_企业内训课程

新战略营销之市场细分、市场选择与定位

培训讲师：李成林

讲师背景：
李成林实战型咨询式营销咨询专家国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、详细>>

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新战略营销之市场细分、市场选择与定位详细内容

新战略营销之市场细分、市场选择与定位
1 我爱的人与爱我的人
1.1 市场细分的4种作用
1.2 市场细分战略发展的3个阶段
1.3 市场细分的3大基础
1.4 市场细分的4大依据
1.5 案例：中国人都补过钙了吗
2 蛋糕需要分着吃
2.1 消费者市场细分的4个标准
2.2 产业市场细分的3大标准
2.3 细分市场的8种类型
2.4 目标市场的选定的3个标准
2.5 案例：动感地带
3 吉利与沃尔沃
3.1 营销竞争的3个发展阶段
3.2 定位的2大基点
3.3 从竞争导向看市场定位的3大类型
3.4 从消费导向看市场定位的3大类型
3.5 案例：PPG的落败与凡客的崛起
4 大蒜、饺子与咖啡
4.1 定位模型
4.2 市场定位的3个步骤
4.3 产品定位的8个环节
4.4 定位思维10种方法
4.5 案例：“分众”——占领无聊空间
5 演啥像啥
5.1 市场领先者的4种定位方法
5.2 挑战者的2种定位选择
5.3 市场跟进者的3种定位选择
5.4 开创新品类的3步骤
5.5 案例：要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉
6 不要“撞衫”
6.1 差异化6大原则
6.2 从价值链中寻找差异化
6.3 差异化的5种方法
6.4 差异化的6种表现
6.5 案例：穷人的银行

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