打造优秀团队拓展市场营销

  培训讲师:蒋健才

讲师背景:
蒋健才老师曾经担任广东精信咨询有限公司福金股票接受系统证券分析师,销售经理;广东电视台股评嘉宾;广州致富股票分析科技有限公司广州珠江图文总经理,法人;北京东方亿融财经信息咨询有限公司,证券讲师,华南大区经理;广州博信投资咨询有限公司业务总监 详细>>

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打造优秀团队拓展市场营销详细内容

打造优秀团队拓展市场营销

打造优秀团队拓展市场营销
(蒋健才)
1、如何建立一个优秀的营销团队的基础?——“平衡”的团队构建机制
营销团队的组成 从未做过业务的新人


工作出色的老人 各有优势、特点 平衡的构建机制才能发挥大效率

2、如何打造一个优秀营销团队?——选人
“挖”工作出色的人才 资历“空白”的新人





3、如何打造一个优秀营销团队?——育人
必须具备的素质:纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力,能快速找出市场病症并对症下药。
资历空白的新人需要逐渐掌握的能力:业务能力、沟通能力、执行能力、管理能力、策划能力、教育能力论述
营销团队长育人的原则:品质教育优于业务能力教育;敬佩优于敬畏

DON’T FIRE THEM,FIRE THEM UP!“不要解雇他们,而是要燃点起他们”,优秀的营销团队是一个集体,原则上不应该“解雇”;但不合格的人员=浪费资源,所以需要谨慎严格的选人机制
当只能解雇的时候,需要掌握平衡的解雇技巧

4、如何评判一个营销团队是否优秀:
战略营销与战术营销的平衡性
凝聚力、执行力、销售业绩、市场拓展、良性的市场论述

5、长期合理的平衡激励机制:
利益激励 “人情”激励平衡激励机制的论述

6、如何提高营销团队的业绩能力:
市场营销的形式论述
合理的激励机制充分调动员工的积极性,市场销路较好——渠道维护 市场拓宽
市场销路不好的应对策略:查找病因对症下药;不同的原因下的应对策略论述

7、优秀营销团队平衡的管理艺术:
平衡的销售管理要素
市场分析与指导
日常管理和会议召集
做好五项管理
渠道管理的实效性和人性化
8、如何提高渠道维护与开拓能力:
渠道开拓维护目标
内部和市场分析
关键事件运作
渠道沟通的要素:核心人物、游戏规则的不足之处、打破原有游戏规则、短时间确定合作模式、利用标杆力量、说服对方接受和执行你的经营思想论述。

9、优秀营销团队成功的营销活动组织策划:
市场调查
现状和背景分析;包括市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式
问题和机会分析
目标市场选择和目标确定
营销战略确定;包括:目标市场战略、组合战略4P、定位
战术确定
损益分析
营销计划控制

10、证券金融营销:
战略性营销原则
战术性营销:寻求客户、客户分析、精确营销、深度挖掘、产品推介、“真”、“诚”的服务原则

 

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