销售面谈技巧   01.01

课程大纲：　　节销售面谈是什么　　第二节销售面谈的重要性　　第三节销售面谈的阶段　　第四节销售面谈的步骤及要素　　1）准备　　2）开场白　　3）询问　　4）聆听　　5）陈述　　6）成交　　第五节销售面谈的注意事项　　第六节如何与客户交流　　第七节客户交流的礼仪与技巧　　第八节课程内容的回顾

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如何做好终端铺货   01.01

课程大纲：　　章渠道与渠道铺货　　第二章减少铺货阻力几大策略　　奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货　　第三章铺货方法论　　集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/　　第四章正确处理铺货作业的几大关系　　处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与

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终端陈列与生动化   01.01

课程大纲：　　章产品陈列的十八原则　　节前言　　第二节产品陈列的十八原则详细介绍　　第二章产品生动化　　节什么是产品生动化　　1）产品生动化的概念　　2）产品生动化的重要性　　3）产品生动化的目的　　第二节产品生动化标准　　1）为什么要建立生动化标准　　2）为什么生动化标准会帮助我们把握机会　　3）产品生动化标准　　4）生动化工作标准　　5）生动化标准及应用

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经销商能力提升专题培训   01.01

课程大纲：　　一、经销商生存环境研究　　1、现状：英雄/边缘化/生存周期/面临问题及威胁　　2、出路：加强及转型　　二、渠道价值链　　1、原理：　　价值链原理及软性价值链产生的效应　　2、利用价值链的有效作用及避免其副作用　　1）如何利用价值链原理　　2）如何避免价值链原理带来的不利　　三、经销商定位及能力提升：　　1、定位　　2、能力提升　　3、与现实差距

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如何执行有效的销售管理   01.01

章、什么是真正的营销？1、科学性与艺术性2、市场与销售3、直销与分销4、竞争与合作5、4P的结合6、管理与服务7、消费者与渠道8、内部与外部案例：讨论：第二章、什么是销售管理？1、人与市场2、双维度：营销组合与消费者、竞争与消费者案例：讨论：第三章、销售管理流程1、市场走访调查内容：程序：报告及应用：2、市场细分选择消费者细分：渠道及市场类型细分：细分选择与

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FMCG行业营销技能专业培训   01.01

章客户行为1、商品交易特性2、影响客户交易的因素3、客户的决策过程4、思考：客户在交易过程中真正关心的是什么？5、案例及分析讨论：四个行业案例第二章推销技巧1、推销访问的程序2、推销前的准备3、如何做开场白4、拟定推销目标5、如何推销及FAB原则6、如何处理反对意见7、如何缔结订单8、各种技巧具体分析与模拟9、案例及分析讨论：四个行业案例第三章生动化演练1、

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销售呈现技巧   01.01

章　概述节　什么是销售呈现第二节　销售呈现的重要性第二章　销售呈现的步骤分解节　销售呈现的一般规律与技巧第二节　销售呈现5步骤的计划第三节　销售呈现5步骤的准备第四节　销售呈现5步骤的演练第五节　销售呈现5步骤的专业讲演技巧第六节　销售呈现5步骤的跟进第三章　销售呈现技巧的应用节　产品上市说明会的呈现技巧第二节　实战演练

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深度分销管理   01.01

一、什么叫深度分销1、深度分销概念#61557;企业的营销战略#61557;内部管理能力提升与外部运作能力的紧密结合案例分析及讨论：可口可乐公司的CSS系统2、深度分销的优势和要求：#61557;竞争优势：#61557;核心能力的发挥#61557;管理能力的要求：#61557;竞争的需求：#61557;人员素质的要求：#61557;区域的要求：案例分析及讨论

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如何提高铺货率   01.01

一、什么叫铺货率1、铺货率的概念2、铺货率的意义二、提高铺货率的途径1、日常工作#61656;运用销售漏斗保持销售的健康运行2、铺货1）铺货的准备阶段#61656;厂家的准备#61656;对经销商的要求2）铺货的形式和方法3）铺货注意事项4）铺货实施步骤5）铺货率的评估6）铺货率的维护

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工作站的日常管理   01.01

章　日常管理的概述1、日常管理的含义；2、日常管理的作用；第二章　工作站的日常管理工作节　工作站概述1、工作站的性质2、工作站的目的3、工作站的组织结构第二节　工作站日常管理工作1、对内事务1）工作工作站的布置2）计划管理3）现场管理4）会务管理5）办公管理6）考勤管理7）办公设施管理8）订货管理9）赊销办理及货款回收10）文档管理11）信息管理12）遗留问

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