销售面谈技巧   01.01

课程大纲：　　节销售面谈是什么　　第二节销售面谈的重要性　　第三节销售面谈的阶段　　第四节销售面谈的步骤及要素　　1）准备　　2）开场白　　3）询问　　4）聆听　　5）陈述　　6）成交　　第五节销售面谈的注意事项　　第六节如何与客户交流　　第七节客户交流的礼仪与技巧　　第八节课程内容的回顾

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如何做好终端铺货   01.01

课程大纲：　　章渠道与渠道铺货　　第二章减少铺货阻力几大策略　　奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货　　第三章铺货方法论　　集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/　　第四章正确处理铺货作业的几大关系　　处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与

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经销商能力提升专题培训   01.01

课程大纲：　　一、经销商生存环境研究　　1、现状：英雄/边缘化/生存周期/面临问题及威胁　　2、出路：加强及转型　　二、渠道价值链　　1、原理：　　价值链原理及软性价值链产生的效应　　2、利用价值链的有效作用及避免其副作用　　1）如何利用价值链原理　　2）如何避免价值链原理带来的不利　　三、经销商定位及能力提升：　　1、定位　　2、能力提升　　3、与现实差距

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如何执行有效的销售管理   01.01

章、什么是真正的营销？1、科学性与艺术性2、市场与销售3、直销与分销4、竞争与合作5、4P的结合6、管理与服务7、消费者与渠道8、内部与外部案例：讨论：第二章、什么是销售管理？1、人与市场2、双维度：营销组合与消费者、竞争与消费者案例：讨论：第三章、销售管理流程1、市场走访调查内容：程序：报告及应用：2、市场细分选择消费者细分：渠道及市场类型细分：细分选择与

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FMCG行业营销技能专业培训   01.01

章客户行为1、商品交易特性2、影响客户交易的因素3、客户的决策过程4、思考：客户在交易过程中真正关心的是什么？5、案例及分析讨论：四个行业案例第二章推销技巧1、推销访问的程序2、推销前的准备3、如何做开场白4、拟定推销目标5、如何推销及FAB原则6、如何处理反对意见7、如何缔结订单8、各种技巧具体分析与模拟9、案例及分析讨论：四个行业案例第三章生动化演练1、

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如何做好传统零售终端的销售   01.01

章传统零售终端的独特优势第二章如何增强对传统零售终端的销售力深度分销/协助拜访/陈列奖励/冰冻化奖励/专柜第三章提高传统零售终端销售积极性打消顾虑/合理利润/利益激励/维护价格/情感沟通/专业指导第四章如何提高销量店面陈列/店面包装/适销品种/防止断货/跑店系统第五章如何做好配送改造经销商/让二批来完成/供货商联盟，组建物流配送中心/第三方物流

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销售呈现技巧   01.01

章　概述节　什么是销售呈现第二节　销售呈现的重要性第二章　销售呈现的步骤分解节　销售呈现的一般规律与技巧第二节　销售呈现5步骤的计划第三节　销售呈现5步骤的准备第四节　销售呈现5步骤的演练第五节　销售呈现5步骤的专业讲演技巧第六节　销售呈现5步骤的跟进第三章　销售呈现技巧的应用节　产品上市说明会的呈现技巧第二节　实战演练

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深度分销管理   01.01

一、什么叫深度分销1、深度分销概念#61557;企业的营销战略#61557;内部管理能力提升与外部运作能力的紧密结合案例分析及讨论：可口可乐公司的CSS系统2、深度分销的优势和要求：#61557;竞争优势：#61557;核心能力的发挥#61557;管理能力的要求：#61557;竞争的需求：#61557;人员素质的要求：#61557;区域的要求：案例分析及讨论

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如何提高铺货率   01.01

一、什么叫铺货率1、铺货率的概念2、铺货率的意义二、提高铺货率的途径1、日常工作#61656;运用销售漏斗保持销售的健康运行2、铺货1）铺货的准备阶段#61656;厂家的准备#61656;对经销商的要求2）铺货的形式和方法3）铺货注意事项4）铺货实施步骤5）铺货率的评估6）铺货率的维护

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工作站的日常管理   01.01

章　日常管理的概述1、日常管理的含义；2、日常管理的作用；第二章　工作站的日常管理工作节　工作站概述1、工作站的性质2、工作站的目的3、工作站的组织结构第二节　工作站日常管理工作1、对内事务1）工作工作站的布置2）计划管理3）现场管理4）会务管理5）办公管理6）考勤管理7）办公设施管理8）订货管理9）赊销办理及货款回收10）文档管理11）信息管理12）遗留问

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