品牌管理战术_梁中国_企业内训课程

品牌管理战术

培训讲师：梁中国

讲师背景：
梁中国先生简介中国品牌界最具创新精神的灵魂人物，被誉为“品牌孔子”。梁中国北京大学中国战略研究中心品牌研究所所长爱必富国际品牌管理集团董事长国际品牌联盟(IBF)中国区主席兼首席品牌官著名战略品牌管理专家梁中国专业从事品牌研究近20年，不断详细>>

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品牌管理战术详细内容

品牌管理战术
战略品牌管理

Strategic Brand Management

--构筑品牌领导力基石

品牌是营销的高境界，

品牌是企业的重要资产，

品牌是企业的战略资源，

品牌是企业的“势能”。

每一个成功品牌的背后，

必然会有一个强有力的品牌领导者。

A.什么决定企业成败？

◇ 中国企业现状

据有关资料统计：中国企业的平均寿命只有1.9岁。

◇ 全球企业现状

尽管导致失败的原因很多，但创新思维的缺失以及战略管理要素的不平衡发展，无疑是大的问题。

◇ 创新商业思维

犹太人经商法则

绿色公司

企业公民

1P理论

轻公司

◇ 战略平衡艺术

◇ IBF战略星图解析

战略选择、制度安排和文化塑造是企业的三大基本问题，因此构成了“IBF战略星图”的三个基点。

模式设计和品牌管理构成为 “IBF战略星图”的两翼，表明二者对于推动企业产业升级和更有效地实现目标具有不可替代的地位。

B.战略管理视野

◇ 战略定义

◇ 战略管理定义

战略管理是一种过程，是决定公司长期绩效的一整套管理决策和措施

◇ 战略管理流程

战略三问：

根据市场需求与自身条件回答：

我是谁？（战略原点与定位）

我要去哪里？（战略方向与目标）

怎么去？（战略选择与行动）

◇ 目标管理

没有目标，就没有管理！

详细介绍以目标为导向的绩效管理系统

C.认识品牌

品牌是一种价值的承诺。（梁中国）

市场营销与品牌

在现代市场中，所有的“正常”交易都建立在“品牌”的基础上。

◇ 定义品牌（品牌环解析）

价值是市场营销的核心概念。

品牌是价值的聚合，价值是文化的集中体现。

◇ 品牌代言人

◇ 品牌有价

◇ 品牌的科学性与艺术性

◇ 品牌传播与管理

根据战略规划进行品牌管理：

说什么？（价值主张-故事-以产品为依托）

对谁说？（消费群体定位）

怎么说？（传播方法与途径）

说什么?对谁说?怎么说?”

如何说的更好?----卓越的创意和策略是保证有效传播的前提

D.品牌管理的内容与流程

方法创造价值。（梁中国）

必须在战略目标的指引下，进行品牌规划、创建与管理。

◇ 战略品牌管理模型（7F品牌管理模型解析）

F1资讯整合

市场由不同的消费者组成。我们为谁创造及传递价值？ --消费群体定位！

（对谁说？）

北京国际奢侈品展的品牌实操案例

F2品牌规划

• 定位是当今社会基础的一个概念。

• 定位组合：

战略定位（公司层面）

产业边界定位（基本定位、使命）

商业形态定位（价值链）

竞争地位定位（产业链）

品牌定位（产品或公司）

产品(服务)定位

市场(客户)定位

价值（品牌）定位

一个企业（机构）往往同时拥有多个“品类”产品，要“说”多个概念。

多个“品类”形成统一的品牌架构体系。

详细讲解：保洁、中国移动，品牌架构

F3品牌设计

详细讲解：苹果、国美等设计案例

F4品牌保护

详细举例没有保护的品牌，在市场中所遇的困境。（刘老根、中国农业银行等）

F5品牌推广

F6品牌监控

F7品牌提升

案例：奔驰、英特尔等

◇ 建立和扩大品牌资产

◇ 品牌联盟

爱国者从2

元到2
亿的成长之路,

E.品牌管理制度

天下纷扰，必合于律吕。（梁中国）

制度的重要性

◇ 品牌管理制度沿革

◇ 品牌制度经济学

◇ CBO（首席品牌官）制度

2

1年，首席品牌官（CBO）概念正式提出，品牌管理职位设置作为一个战略问题，上升到企业制度安排层面。

◇ 国内设立CBO制度企业介绍”

F.经典案例讲解与分析：

案例1：诞生、成长、困扰、辉煌（或失败）

2009年6月1日，通用汽车正式申请破产保护。 “汽车巨轮”通用汽车面临肢解与重组…… 为什么？

案例2 ：成功案例 GE通用电气总体定位创新与针对性诉求定位 “梦想启动未来”“绿色创想”

H.学员案例交流与问题解答：

◇ 学员将自己企业（机构）的品牌管理疑惑向老师探讨，老师给予详细解答

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