团队营销与重要客户销售与管理
团队营销与重要客户销售与管理详细内容
团队营销与重要客户销售与管理
1、重要客户销售与管理的基本框架
大客户与一般客户的区别;
大客户销售基本框架;
KA定义和KA的选择;
KA销售与管理工具的运用;
2、KA战略和竞争对手战略
KA五个层面的信息收集;
大客户PEST分析和SWOT分析;
大客户内部环境情况分析;
大客户的组织结构定位图分析
3、我们的目标战略与解决方案
三种层次的目标;
案例练习:远景/关系/SMART目标;
竞争对手SWOT分析;
个性化与标准化的解决方案分析
4、 KA团队、考核与销售实战
KA团队的定义及组织;
KA团队的管理与考核方式;
红黄绿三种关系的衡量及关注;
大客户的销售实战。
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单元 主题:认识团队 (时间:1小时)课前热身: 分组、选组长、设计小组口号、宣布比赛规则。 破冰讨论: 团队管理要素中,您认为哪一个因素是重要的? 一、何谓团队?团队的定义 二、团队的发展三阶段 三、为什么需要团队建设? 四、优秀团队所需具备的三大成功要素 五、团队的成功需要团队协作和沟通 六、团队建设的核心理念 案例讨论:
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时间管理的内训 01.01
章:认识时间 1、时间的特性 2、时间可否管理 3、如何管理时间 第二章:了解时间管理的现状 你是如何管理自己时间的 小组讨论 第三章:时间管理的陷阱 1、滑到哪里是哪里 2、不好意思拒绝别人 3、拖延 4、不速之客 5、会议病 6、文件满桌病 7、事必亲躬 第四章:如何跨越时间陷阱 1、明确目标 2、去除不必要和不合适
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讲、时间管理对现代职业经理人的价值 1.高效人士的重要特征 2.为什么很多人感到压力沉重? 3.你知道你的时间成本吗? 第二讲、什么是时间管理? 1.浪费时间的主要原因? 2.时间管理的概念 3.时间管理的独特性 第三讲、时间管理方法及工具 1.高效人士的时效观 2.时间管理的四个常用工具 3.时间管理的原则 4.时间管理的PDC
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高效时间管理的内训 01.01
章认识时间 1.1初识时间 时间的意义:时间的特点: 1)管理时间就是管理生命 2)为何总把自己搞得团团转 3)为何终日忙碌却聊无收获 4)不懂时间管理是无能的管理者 5)浪费时间就是浪费企业的财富 1.2认识您的时间 1)个人时间观念测试 2)时间管理的总体水平测试 3)时间利用评估 4)时间利用分析 5)时间损失分析清单
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