市场需求管理与产品规划_黄飞宏_企业内训课程

市场需求管理与产品规划

培训讲师：黄飞宏

讲师背景：
黄飞宏讲师个人简介【资历背景】清华大学特聘导师北京大学特聘导师中国人民大学特聘导师浙江大学特聘导师多家公司咨询顾问，企业教练黄飞宏，和君咨询合伙人，和铭咨询董事长，清华大学、北京大学、中国人民大学、浙江大学、武汉大学等高校EMBA 详细>>

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市场需求管理与产品规划详细内容

市场需求管理与产品规划
**章产品规划的基本概念和框架

1:进行有效产品管理的外界条件

1.1 案例分析：华为的研发管理

1.2 企业文化

1.1.3 组织流程

1.4 市场能力

2:产品管理的子流程组合与关联

2.1 需求管理

2.2 产品规划管理

2.3 产品开发管理

2.4 销售管理

2.5 基础支撑流程

第二章市场与客户分析

1:产品的成功要素是市场的成功

介绍产品成功的要素是市场规模,市场份额和销售利润

2:对市场进行判断?

哪些是价值市场?哪些是利润市场?哪些是非利润市场?哪些是大客户?哪些是非利润客户?

3:竞争对手分析

4:用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群

第三章市场需求分析

1、要进入的客户群特征分析

2、用$APPEALS分析客户需求并将明确成功能

3、用FFBD将用户的需求功能转换成技术规格

4、根据竞争对手的竞争分析确定规格的优劣

5、用BAS确定各特性的开发顺序

第四章产品规划的全过程

1、不同驱动模式下的产品规划

2、竞争驱动下的网络安全设备案例

3、业界公司在产品规划方面存在的主要问题

4、产品规划的主要方法工具

5、产品规划中的假设与修正

6、产品候选概念

7、市场评估报告

8、产品路标规划书

9、产品业务计划书

第四章路标规划的模板和案例

1、路标规划的内容

2、路标规划的流程

3、路标规划的案例及评审

第五章需求规格的流程和案例及需求规格说明书的模板

1、需求规格的流程

2、市场需求案例分析

3、需求规格说明书的模板

第六章产品任务书的形成

1、产品任务书的内容

2、产品任务书的案例

第七章总结与交流

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