以目标为导向的销售团队管理

  培训讲师:钱科宇

讲师背景:
钱科宇老师——战略落地与执行系统(CST系统)创始人Ø战略执行“CST系统”模型创始人Ø浙江朗佑控股集团首席战略顾问及副董事长Ø曾任金螳螂集团(行业第一)管理学院院长Ø申通物流集团(申通快递)企业顾问Ø杭州热威电热科技集团战略顾问Ø浙江味斯 详细>>

钱科宇
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以目标为导向的销售团队管理详细内容

以目标为导向的销售团队管理
**单元:找到动力
一,“求生存”的动机
二,“想赚钱”的动机
三,“做事业”的动机

第二单元:设定目标
一,愿望不是目标
二,目标的四个作用
三,目标的六大要素
四,销售目标的四个方面

第三单元:发现问题
一,问题的概念和作用
二,现象不是问题——问题的因果链
三,发现问题的三种方法
四,发现问题的五大步骤

第四单元:分析策略
一,群策群力的必要性
二,群策群力的三个方法
三,头脑风暴法
四,团队创新法
五,团队列名法
六,策略的分析与筛选

第五单元:制定计划
一,计划不同于策略
二,计划管理是自我管理
三,合格计划的四个维度
四,如何制定和检查月、周、日计划

第六单元:计划管控和持续改善
一,绩效管理是自我管理
二,绩效管理的核心是沟通
三,如何制作考评方案
四,PDCA循环的使用
五,如何开好计划工作会议

 

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