团队管理与商业谈判内训

  培训讲师:王波

讲师背景:
王波:执行力、通用管理专家讲师Ø实战派管控专家,国际注册培训师(CIPTT认证);Ø清华、北大、复旦大学等多所高校特聘专家讲师;Ø新加坡经管学院、加州工学院客座教授;Ø国资委职业经理研究中心、和君咨询、北大纵横、北京神州英才、时代光华等公司 详细>>

王波
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团队管理与商业谈判内训详细内容

团队管理与商业谈判内训
  一、团队经理人所扮演的角色

  **:策略规划。

  知道手边有哪些资源可以利用,市场在哪?

  决定销售策略 & 达成的结果。

  了解竞争来自于哪,竞争者目前动向,(优劣势比较)

  随时做出应对的决策。

  第二:设定组织及个人业绩目标。

  是否带领团队共同设定明确的组织及个人目标

  目标是否合理化、同时具有挑战性

  是否协助业务员自行设定目标(非强制制订目标)

  进行修正:个人目标加总>组织目标。(约20%)

  第三:拟定工作计划。

  ① 年、季、月、周工作目标/计划 →制订日计划,才能实现各阶段目标。

  ② 协助团队每一位成员拟定工作计划:

  第四:训练与评估。

  是否有完善的业务员训练系统及计划?

  是否每天都进行不断的训练

  是否有定期的培训计划(年、季、月…)

  业务员训练评估—考核计划(评估标准?)

  是否每天检查销售员的销售行为是否正确,有哪些需要加强及改进之处

  是否了解个别业务员的优缺点,并为其设计个别的成长及学习计划?

  第五:激励与沟通。

  是否有激励制度及办法?(包含物质激励& 精神激励办法)

  让成员明确知道若打赢这橙赛,能够得到哪些回报

 

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