行业国际市场情报收集与海外经营战略规划
行业国际市场情报收集与海外经营战略规划详细内容
行业国际市场情报收集与海外经营战略规划
**章 行业国际市场情报调研的作用和意义
1、中小企业的经验式决策方式
2、跨国公司情报式决策方式
3、各阶段的出口企业需要采用的不同决策方式
第二章 国际市场情报收集和调研前的准备
第1节 国际市场情报收集和调研的范围
第2节 展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词准备
第三节 如何获取关键词
第三章 如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研
**节 宏观层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的内容
第二节 展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的方法
第四章 如何展开对微观层面重点国家与市场的情报收集和调研
**节 微观层面重点国家与市场的情报收集和调研的内容
第二节 微观层面重点国家与市场的情报收集和调研的方法
案例： 如何实地测算和复核GDP和CPI 这两项关键宏观经济指标
第五章 如何展开对行业主要竞争对手和标杆企业的情报收集和调研
**节 如何锁定国内市场主要竞争对手和标杆企业
第二节 如何锁定国际市场的主要竞争对手和标杆企业
第三节 行业主要竞争对手和标杆企业情报收集和调研的内容
第四节 展开对竞争对手和标杆企业情报收集和调研的办法
第六章 如何展开对行业重点客户关键个人背景和嗜好的情报收集和调研
**节 行业重点客户关键个人背景和嗜好情报收集和调研的内容
第二节 行业重点客户关键个人背景和嗜好的情报收集和调研方法
第三节 获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义
第七章 SWOT分析标杆企业和竞争对手
第二节 SWOT分析的作用和意义
第三节 SWOT分析标杆企业和竞争对手需要特别关注的要素
第三节 中国产品国际市场形成与特点及未来发展趋势
第八章 根据SWOT分析制订企业的海外经营战略规划
**节 根据行业宏观环境层面国际市场情报制订市场类型
第二节 企业海外市场进占类型和方式
第三节 根据企业的实际状况和市场等级分类制订海外市场进占策略
第四节 国际市场的区域划分原则
第九章 外贸营销组织架构设置
**节 中国出口企业外贸营销组织架构设定所存在的问题
第二节 进入生存阶段企业外贸营销组织架构设置
第三节 进入发展阶段企业外贸营销组织架构设置
第四节 进入成熟阶段企业外贸营销组织架构设置
徐冲老师的其它课程
外贸生产企业出口订单运营流程及风险管理防范 01.01
课程大纲： 一、订单运转的操作流程 外向型出口生产企业订单的运营流程 它与传统外贸公司的不同之处 差异化所导致的后果及应对措施 二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率 准确交货率的概念 新老订单分离#61618; 销售预测 产能预测及放大比例#61618; 开发预测 模具计划#61618; 采购计划 销售统计 三、微观方面控制
讲师：徐冲详情
外贸谈判技巧类 01.01
课程大纲： 节对谈判对手进行实力和信用简易评估 第二节利用信用调查辅助机构和手段对谈判对手进行调查 第三节利用互联网评估谈判对手 第四节评估谈判对手是否适合自己的企业要求 第五节同客户沟通的常见内容和基本要素 第六节沟通中的人性基础和重要的沟通策略 第七节获取客户信任的途径和方法 第八节利用企业网站赢得客户信任 第九节电话沟通取得客户信任
讲师：徐冲详情
获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧 01.01
课程大纲： 一、关键岗位外销人才的选拔 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 二、启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备 软件方面的准备 资料方面的准备 其它方面的准备 中期目标的确定 长期目标的确定 三、成为外销工程师的培训内容 生产实习的要
讲师：徐冲详情
外贸营销组织团队管理及海外品牌营销竞争策略制订 01.01
课程大纲： 一、关键岗位外贸营销人才的选拔 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 二、高级外贸营销人才的培训内容 生产实习的要求 生产流程的英文描述 产品的卖点的提炼和描述 相关联产品与行业 清楚产品成本构成及报价 产品的渠道模式 其它专业的培训内容 三、如何收集行业宏
讲师：徐冲详情
外贸风险管理类 01.01
课程大纲： 一、订P/I的注意事项 二、合同评审的关键事项和风险防范外贸合同标准格式和制作的规范要求 三、如何确定产品规格及产品的技术标准及其风险防范 四、价格术语的选择及其风险和防范 五、交货期/装船期/装卸港的确认及其注意事项 六、付款方式 1、选择结算方式应考虑的因素及风险防范 2、信用证方式的风险及防范 七、不可抗力/违约与处罚/仲
讲师：徐冲详情
国际贸易销售实战技能课题 01.01
课程大纲： 一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果 报价的技巧和相关规定 影响出口产品价格的因素 价格构成 怎样计算出口退税 计算出口退税的经验公式 二、报价的技巧和相关规定 运输费用和保险费用的核算 佣金和折扣的计算 佣金的合理支付方式 预期利润的核算 出口报价的核算 三、报价的战略和战术技巧 分级报价的
讲师：徐冲详情
外贸生产企业运营体系及风险管理课程 01.01
课程大纲： 一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果 报价的技巧和相关规定 影响出口产品价格的因素 价格构成 怎样计算出口退税 计算出口退税的经验公式 二、报价的技巧和相关规定 运输费用和保险费用的核算 佣金和折扣的计算 佣金的合理支付方式 预期利润的核算 出口报价的核算 三、报价的战略和战术技巧 分级报价的
讲师：徐冲详情
海外营销及国际商务谈判实战课程 01.01
课程大纲： 1、外销人才应具备的素质和技能 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 2、启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备 软件方面的准备 资料方面的准备 其它方面的准备 中期目标的确定 长期目标的确定 3、如何开拓海外市场和寻找海外客户 客
讲师：徐冲详情
订单运转关键点及国际贸易风险防范 01.01
课程大纲： 一、订单运转的操作流程 外向型出口生产企业订单的运营流程 它与传统外贸公司的不同之处 差异化所导致的后果及应对措施 二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率 准确交货率的概念 新老订单分离 销售预测 产能预测及放大比例 开发预测 模具计划 采购计划 销售统计 三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率 以合同
讲师：徐冲详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
