创建销售渠道新优势_胡学慧_企业内训课程

创建销售渠道新优势

培训讲师：胡学慧

讲师背景：
营销顾问、特许经营顾问、培训师，国内实力派营销传播专家，中国动画学会理事，《汽车秀AUTOSHOW》杂志常年顾问，曾任麦当劳餐厅（深圳）有限公司高级管理多年。参与创建麦肯特（中国）企业顾问有限公司和《中国营销传播网》，有多年的管理顾问及培训详细>>

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创建销售渠道新优势详细内容

创建销售渠道新优势
一、销售渠道的竞争优势

1、以产品为中心的公司面临的挑战

2、以渠道为中心的竞争优势

3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab

二、如何选择正确的销售渠道

1、出发点：以产品——市场为中心

2、方便顾客购买的渠道定制

3、产品对销售渠道选择的影响

4、利润：渠道选择的经济学

5、案例：航空业、鲜花业

三、渠道建设

1、“杠杆型”的销售队伍

2、商业伙伴（间接）渠道

3、电话渠道

4、因特网

5、案例：3-4个案例

四、高性能的渠道管理

1、渠道组合和渠道整合的艺术

2、渠道的投资组合

3、渠道性能的评定与管理

4、案例

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