企业经销商培训   01.01

部分：观念梳理——经销商洗脑：经销商明天的早餐在哪里（7.5小时）单元：经销商的抱怨出的牛马力，挣的分分钱，连搬运工都不如；厂家“遍地开花”“中途换马”“背信弃义”；越来越多厂家直营了，怎么办？超市逼的经销商走投无路，做又做不了，避又避不开，怎么办？第二单元：经销商日子才不好过的原因：市场环境变化与经销商固步自封产生矛盾厂家需求正在变化；终端网络已成厂商关注

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销售经理的管理技能step one   01.01

单元：理论培训：观念导入第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术第三单元：实战培训——销售经理管理技能之二：理性的提高销量第四单元：实战培训——销售经理的管理技能之三：有效会议第五单元：实战培训——销售经理的管理技能之四：促销活动的策划、督办、管理第六单元：实战培训——销售经理的管理技能之五：业绩管理第七单元：实战培训——销售经理的管理技能之六：

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打击冲货砸价动作分解   01.01

在企业与经销商的博弈过程中，窜货、砸价等问题屡见不鲜，让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题？在本课程中，您将从政策制定到具体执行，乃至经销商谈判的各个层面，学习到打击冲货砸价的４０个具体方法和动作，从而提升渠道治理的能力。

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动作分解打造销售执行力   01.01

讲：管理者的思维方式转变1.引言2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做第二讲：管理者心态和价值观转变1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多坏人少”第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工1.监控员工：身在千里

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经销商管理与区域市场开发   01.01

单元：正确看待厂商关系经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；第二单元：怎样选择好的经/分销商？经/分销商选择的整体思路

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逼经销商做超市动作分解   01.01

对多数行业的企业而言，超市作为终端大卖场的主要代表，其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言，擅长做批发而不愿意超市却是一个不争的事实，这无疑大大减少了企业的整体销售力。在本课程中，魏老师将讲授解决这个问题的方法、动作、流程以及经销商沟通话术，让您轻松经销商将超市纳入您的销售阵营。

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销售人员的谈判技巧   01.01

单元：理论培训（2小时）谈判的核心技术：谋定后动；谈判中的12个误区和谈判的十条基本法则；第二单元：实战培训——经销商渠道的谈判（6小时）与经销商谈判之前摸清对方的“标底”；正确认识经销商与厂家的关系经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？经/分销商对厂家的作用、经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；正确认识业务代表与经销商

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销售经理的团队管理   01.01

单元：理论培训：观念导入从执行者到管理者的观念转变——管理是管人达到理事的目的管理的基本知识扫盲：建立利润管理观念——销售经理的价值是创造有利润的销量；互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1变化；第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术销售人员管理的难点掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员管理的难度在哪里。销售人员管理的六项原则及

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