战略营销心理学
战略营销心理学详细内容
战略营销心理学
正确理解商业心理学,改变被动认知
学会发现消费者购买心理动因
短时间内优化营销方式,快速提升销售业绩
贯彻战略心理理念,缔造持续商场不败神话
【课程内容】
破冰:商业活动中的影响力法则
**部分
商业心理学讲师的诡计:“心理”操纵商业
消费心理学:谁才是高价位汤料的真正消费者
设计心理学:星巴克的设计“心机”
价格心理学:为什么降价使红旗车风光不再?
营销心理学:《吃垮必胜客》带来的收益
组织心理学:奔驰公司是如何把客户“包围”的
第二部分
消费心理学:为什么个别员工的偶尔失误,让星级旅馆臭名昭着?
生理因素影响消费:为什么女人比男人更容易成为购物狂
心理因素影响消费:为什么导购越热情,顾客就越回避?
深层动机影响消费:雀巢是如何打败麦斯威尔的
自我认同因素:奢侈品的奢侈悖论
社会认同因素:中国式“三厢情结”
舆论导向因素:双树的旅馆的三千封“指责信”
人情效应:为什么正常的收费举措,令星级酒店臭名昭著?
第三部分
设计心理学:难以拆开的尿不湿,比易于拆开的更畅销?
命名心理:化妆品为什么要叫“幻彩流星”?
商标心理:一场不动声色的暗示大赛
包装心理:把烂苹果以十倍的价格卖出
商场环境设计心理:如何设计出让人流连往返的大卖场
货架摆放心理学:7-ELEVEn的货架哲学
先占领心灵、再占领钱包:给顾客一个机会获取新身份
其实你们哪有设计天分:宜家公司未说出的真相
操作比你想象得更难:化繁为简的七个策略
第四部分
价格心理学:无人问津的珠宝,价格翻倍以后,反而被一抢而空?
价格心理学:人们对价格其实很“迟钝”
越贵越“值得”:就算卖不出去,也绝不在价格上妥协
越贵越“欢乐”:付出更多金钱,收获更多愉快
对比效应:便宜鞋子、贵鞋子
超值心理:全是套装,附送赠品
后通牒效应:把无人问津的地皮拍卖成高价
第五部分
营销心理学:怎样把价值100美元的死驴,卖到998美元?
从众效应:淘宝“双十一”背后的社会认同与短缺原理
消费者绑定:宝洁公司的有奖征文真相
进门槛效应:汽车配件销售的秘诀
借势效应:小米手机无处不在的“乔布斯暗示”
传奇效应:每个品牌都要有个值得传诵的故事
定位效应:错误的广告定位能使企业倒闭
女性效应:占领了女性,就是占领了整个市场
第六部分
组织心理学:为什么奔驰车总是要送给客户的小孩子汽车模型?
情报分析:商业心理学的调研法
民主管理:靠自己、靠大家、靠平台
行为决策:可口可乐公司的“错误决策”风波
商业竞争:找准对手的软肋再下手
危机公关:关乎生死存亡的人心再夺战
占领“下一代”:奔驰公司的汽车模型赠品
刘善武老师的其它课程
企业文化—精神力决定竞争力 01.01
课程大纲: 破冰:集体无意识与习得性无助 一、企业文化的定义 1.企业文化认识误区 2.文化与企业文化的定义 3.企业文化的结构分析 4.企业文化的重要意义 二、企业文化与传统文化 1.中华传统文化下的集体思维 2.儒家文化 3.佛教文化 4.道教文化 5.传统文化给现代的中国人带来了什么? 三、企业文化与企业竞争力 1.管理的晋
讲师:刘善武详情
企业发展战略 01.01
课程大纲: 破冰:找到问题的起点 一、动态战略管理概念 1.不同战略管理概念的比较 2.战略管理的制定和实施 3.竞争优势的获取 二、愿景、使命与战略领导 1.战略领导的印记:愿景和使命 2.战略意图和战略一致性 3.利益相关者与利益相关者分析 4.伦理、偏见和战略的制定 三、内部环境:资源、能力与活动 1.战略的内部驱动因素与竞争战
讲师:刘善武详情
领导力修行道次第 01.01
课程大纲: 破冰:领导力能级自我测试,你是真正的领导者吗? 部分:关于领导力的定义 1.西方人如何定义领导力: 宙斯与诸神、古希腊哲学家、资本主义启蒙者、美国前国务卿基辛格、通用汽车副总裁马克#8226;赫根、沃伦#8226;班尼斯、德鲁克…. 2.东方人如何看待领导力: 中国古代圣贤:儒、释、道、墨、法、兵的领导力,伊斯兰苏菲派对领导力的解读,
讲师:刘善武详情
新任经理特训营 01.01
课程大纲: 破冰:你准备好了吗? 上篇:赢在“新”人 部分新人的迷茫与无助:新任经理究竟干点啥? 1.新任经理的迷茫与无助 ●上任伊始,喜忧参半 ●旧同事VS新下属 ●我的未来会怎样? 2.角色认知:时间接受自己的新角色 ●重新确认自己的身份和定位 ●转换角色,迅速进入状态 ●经理人应该有的6种角色 3.新经理究竟干点啥? ●工作交
讲师:刘善武详情
企业战略构建九步法 01.01
破冰:谁具备高的STQ(战略思维)一、战略的重要性1.案例分析:企业为何能够取得成功2.战略对于企业到底意味什么?3.没有战略管理就没有企业管理4.研讨:企业战略的理解与误区二、企业战略构建九步法内在关系模型1.模型要素2.战略管理的主要任务3.战略管理者的构成及角色4.企业战略的制定、实施和控制5.实战研讨:企业战略管理的问题分析二、九步法一:定位、愿景、
讲师:刘善武详情
组织行为学(刘善武) 01.01
讲:组织行为学的基本概念一、什么是组织行为学?1.对组织行为学有贡献的学科2.组织行为学面对的挑战与机遇3.变得有吸引力:开发组织行为学模型第二讲:组织中的个体行为一、个体行为的基础1.个体能力2.传记特点3.个体学习二、态度和工作满意度1.工作态度2.工作满意度三、人格与价值观1.人格2.价值观3.人格、价值观与工作场所四、知觉和个体决策1.知觉及影响知觉
讲师:刘善武详情
企业战略目标分解与执行 01.01
破冰:谁具备高的STQ(战略思维)一.平衡计分卡分解、执行企业战略1.什么是战略管理?战略管理的目的是什么?2.什么是绩效管理?绩效管理的目的是什么?3.什么是平衡计分卡(BSC)4.BSC与战略管理及绩效管理、关键绩效指标(KPI)有什么关系?5.实战研讨:企业绩效管理的问题分析二.企业发展战略1.战略管理概念2.战略管理的主要任务3.战略管理者的构成及角
讲师:刘善武详情
企业文化建设与实施(刘善武) 01.01
破冰:集体无意识与习得性无助一、企业文化的定义1.企业文化认识误区2.文化与企业文化的定义3.企业文化的结构分析4.企业文化的重要意义二、企业文化与传统文化1.中华传统文化下的集体思维2.儒家文化3.佛教文化4.道教文化5.传统文化给现代的中国人带来了什么?三、企业文化与企业竞争力1.管理的晋级,管理的9阶晋级2.文化竞争力3.文化如何让企业制胜4.企业文化
讲师:刘善武详情
企业创新的九个纬度——系统创新的整体方案 01.01
破冰:灵感时刻部分:创新的知识体系与实践1.发现、发明和创新2.创新的本质3.创新及其六个层面4.创新的七大机遇5.创新的传递6.寻找灵感7.预测与应对风险案例与分享第二部分:系统创新的九个纬度1.用户为核心的创新理念1)互联网思维是商业本质的回归2)一切建立在用户为核心的变革才是创新3)如何理解用户4)如何围绕用户做创新2.企业运营创新之盈利模式创新1)角
讲师:刘善武详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20173
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14537
- 9文件签收单 14182