战略营销心理学

  培训讲师:刘善武

讲师背景:
刘善武华为企业管理顾问山东大学管理学院研究生导师四川大学商学院兼职教授香港理工大学特聘讲师四川省企业管理咨询协会会长国际管理咨询协会理事会(ICMCI)考试委员会委员中国企业联合会管理咨询委员会执行委员四川省企业联合会、企业 详细>>

刘善武
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战略营销心理学详细内容

战略营销心理学
正确理解商业心理学,改变被动认知
学会发现消费者购买心理动因
短时间内优化营销方式,快速提升销售业绩
贯彻战略心理理念,缔造持续商场不败神话
【课程内容】
破冰:商业活动中的影响力法则

**部分
商业心理学讲师的诡计:“心理”操纵商业
消费心理学:谁才是高价位汤料的真正消费者
设计心理学:星巴克的设计“心机”
价格心理学:为什么降价使红旗车风光不再?
营销心理学:《吃垮必胜客》带来的收益
组织心理学:奔驰公司是如何把客户“包围”的
第二部分
消费心理学:为什么个别员工的偶尔失误,让星级旅馆臭名昭着? 
生理因素影响消费:为什么女人比男人更容易成为购物狂
心理因素影响消费:为什么导购越热情,顾客就越回避? 
深层动机影响消费:雀巢是如何打败麦斯威尔的
自我认同因素:奢侈品的奢侈悖论
社会认同因素:中国式“三厢情结”
舆论导向因素:双树的旅馆的三千封“指责信”
人情效应:为什么正常的收费举措,令星级酒店臭名昭著? 

第三部分
设计心理学:难以拆开的尿不湿,比易于拆开的更畅销? 
命名心理:化妆品为什么要叫“幻彩流星”? 
商标心理:一场不动声色的暗示大赛
包装心理:把烂苹果以十倍的价格卖出
商场环境设计心理:如何设计出让人流连往返的大卖场
货架摆放心理学:7-ELEVEn的货架哲学
先占领心灵、再占领钱包:给顾客一个机会获取新身份
其实你们哪有设计天分:宜家公司未说出的真相
操作比你想象得更难:化繁为简的七个策略

第四部分
价格心理学:无人问津的珠宝,价格翻倍以后,反而被一抢而空? 
价格心理学:人们对价格其实很“迟钝”
越贵越“值得”:就算卖不出去,也绝不在价格上妥协
越贵越“欢乐”:付出更多金钱,收获更多愉快
对比效应:便宜鞋子、贵鞋子
超值心理:全是套装,附送赠品
后通牒效应:把无人问津的地皮拍卖成高价

第五部分
营销心理学:怎样把价值100美元的死驴,卖到998美元? 
从众效应:淘宝“双十一”背后的社会认同与短缺原理
消费者绑定:宝洁公司的有奖征文真相
进门槛效应:汽车配件销售的秘诀
借势效应:小米手机无处不在的“乔布斯暗示” 
传奇效应:每个品牌都要有个值得传诵的故事
定位效应:错误的广告定位能使企业倒闭
女性效应:占领了女性,就是占领了整个市场

第六部分
组织心理学:为什么奔驰车总是要送给客户的小孩子汽车模型? 
情报分析:商业心理学的调研法
民主管理:靠自己、靠大家、靠平台
行为决策:可口可乐公司的“错误决策”风波
商业竞争:找准对手的软肋再下手
危机公关:关乎生死存亡的人心再夺战
占领“下一代”:奔驰公司的汽车模型赠品 

 

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