团队建设如何打造顶尖级营销团队_王琛_企业内训课程

团队建设如何打造顶尖级营销团队

培训讲师：王琛

讲师背景：
王琛老师北京大学光华管理学院特聘教授中国实战营销管理专家东风汽车公司战略顾问世界五百强企业营销与管理专家阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学者国内著名的思维方法研究者企业管理专业、营销管理博士讲师背景王琛老师乃理论与实战相结合的实战派管理详细>>

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团队建设如何打造顶尖级营销团队详细内容

团队建设如何打造顶尖级营销团队
　　**讲营销团队管理者的个人领导力建设

　　1.如何规范营销团队领导者的管理动作

　　2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面

　　3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位

　　4.如何做职业性的营销团队领导者——规范化

　　第二讲顶尖级营销团队系统规划

　　1.销售队伍现存问题及原因分析

　　针对营销队伍的管理体系的设计不当针对市场销售过程中的管理控制不够

　　针对销售人员的系统培训不到位系统解决销售队伍问题的思路

　　2.有效的系统规划

　　营销团队销售目标的设计与分解关键业务流程的梳理

　　销售组织与职能界定

　　第三讲如何对营销团队成员进行合理的斟选

　　1.如何避免惯性思维选拔人才 2.如何避免资源浪费

　　3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数 4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子

　　第四讲营销团队及组织的日常管理

　　1.你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”? 2.如何防范诚信危机

　　3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍 4.如何让营销团队成员参与决策

　　5.如何用授权推动团队向前跑

　　第五讲营销团队及组织内的销售人员控制

　　1.组建一流团队，让团队能够“成形”

　　2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计

　　3.如何**报表发现团队销售人员工作中的问题

　　4.如何加强对优秀营销团队成员的管理

　　5.如何让自己的命令更有效

　　第六讲营销团队的有效培训与合理激励

　　1.营销团队获得佳业绩的“三板斧”

　　2.目前营销团队培训中的问题

　　3.如何**培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”

　　4.营销团队成员的合理激励

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