采购人员综合素质提升实战训练营

  培训讲师:姜宏锋

讲师背景:
中国实战型采购供应链管理专家:姜宏锋老师国际职业培训师,厦门大学MBA。原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协 详细>>

姜宏锋
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采购人员综合素质提升实战训练营详细内容

采购人员综合素质提升实战训练营

.课程大纲

模块一:战略采购
(一)  企业之痛-企业外部的残酷环境
(二)  采购在供应链战争中的重要作用
(三)  区分并理解供应链、采购、物流
(四)  采购面临的三大挑战
(五)  组织对采购的期望分析
(六)  采购的新定义与内涵
(七)  采购分类方式及执行要点
(八)  采购6R如何具体体现
(九)  采购人员的困惑与表现
(十)  战略采购与价值金字塔
(十一)        采购的角色定位
(十二)        采购人员素质模型
模块二:采购情境:流程与执行要点
(一)  二段式采购流程
(二)  系统化的采购流程执行要点
(三)  采购人的一日工作描述
(四)  角色扮演:接到了一项新采购任务
(五)  PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
(六)  要结果也要过程
(七)  采购需求确定
(八)  采购市场调查
(九)  采购计划编制与调整
(十)  供应商开发与选择、
(十一)        成本分析、谈判与合同签订
模块三:供应商开发、评估与关系管理
(一)  Kraljic组合模型分类与策略
(二)  强势供应商管理策略
(三)  瓶颈供应商管理策略
(四)  潜在供应商搜寻与调查
(五)  供应商评估原则与流程
(六)  供应商评估方法
(七)  供应商现场审核实效经验分享
(八)  供应商绩效考评意义、权重与误区
(九)  根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
(十)  海尔的供应商分类及管理办法(范本)
(十一)          西门子供应商关系15条原则
模块四.采购成本分析与降低技能
(一)  总成本的冰山模型
(二)  所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
(三)  采购成本分析的工具:TCO和LCC
(四)  供应商的定价方法
(五)  识破供应商报价9大陷阱
(六)  案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
(七)  企业采购成本失控的两大源头
(八)  如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
(九)  VA/VE Tear Down工具的应用
(十)  行之有效的降低采购成本的十个方法
模块五:前沿模式应用
(一)  招标采购概述
(二)  公开招标与邀请招标
(三)  招标采购的适用范围
(四)  招标实施步骤要点
(五)  围标、串标问题预防
(六)  案例:中国移动TD-SCDMA招标
(七)  JIT采购
(八)  案例:准点供应,直送工位模式
(九)  供应商库存管理VMI
(十)  如何有效推行集中采购
(十一)        电子化采购
(十二)        国际化采购
模块六.双赢采购谈判技巧
(一)  采购谈判水平测试与评价
(二)  实效的谈判新模式与“赢”思维
(三)  成功谈判的三个特征
(四)  谈判前的准备(黄金工作表法)
(五)  RPWOP、ZOPA与BATNA
(六)   如何布局、造势、用术
(七)  谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(八)  开场:采购一招制敌的三个字
(九)  中场:不断探究底价的魔力词汇
(十)  终局:记录总结与恭喜
(十一)     话术与身体语言解读
(十二)        与外国人谈判
模块七:采购人员合同与风险管理
(一)             合同与订(定)单、质量协议、供应商须知
(二)             企业的合同管理流程
(三)             合同风险管理
(四)             案例:公章与授权管理
(五)             采购人员必会的法律知识
(六)             无效合同/可变更合同/可撤消合同/
(七)             合同约定不明的处理/格式合同
(八)             违约责任承担
(九)             仲裁/调解/诉讼的区别与选择
(十)             诉讼时效的规定
模块八:采购工作绩效提升
(一)  采购人员的职业操守
(二)  采购人员的时间管理
(三)  采购人员的计划能力
(四)  采购人员的人际关系
(五)  采购人员如何与供应商沟通
(六)  采购人员如何与仓库、品质沟通
(七)  采购工作的注意事项
(八)  采购工作如何出成绩与职业发展
(九)  采购人员的自我保护
(十)  案例:某集团采购部的阳光采购

 

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