双赢谈判技巧培训

  培训讲师:李程远

讲师背景:
李程远老师培训师打造专家阿李培训师学院校长粤医林(广东)医疗管理发展院院长培训师体系建造工程师IPTA国际职业培训师协会授权导师中国“我是好讲师大赛”导师广东省“卫生专委会”服务培训擂台赛导师TTT国际职业培训师标准教程中文版权授权导师现任 详细>>

李程远
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双赢谈判技巧培训详细内容

双赢谈判技巧培训

  培训大纲:

  **节 认识谈判

  1. 谈判改变不利情况的案例

  2. 双赢谈判金三角

  3. 谈判的三个要素

  4. 谈判的八字真言

  分析:双赢谈判技巧培训案例!

  解析:双赢谈判技巧内训案例!

  案例:双赢谈判技巧课程案例分析!第二节 谈判高手的基本素质

  1. 心理素质

  2. 倾听的技巧

  3. 表达的技巧

  讨论:双赢谈判技巧经典案例讨论!

  分组:双赢谈判技巧培训案例学习指南

  分析:双赢谈判技巧学习中的八大陷阱!第三节:谈判的介绍

  谈判的要素传统谈判VS现代谈判谈判必须以双赢的方式进行现代谈判的新思路现代谈判新思路之案例介绍谈判的指导原则

  互动:双赢谈判技巧培训案例评估

  分享:某集团双赢谈判技巧培训案例

  分享:哈佛经典双赢谈判技巧案例分析示范第四节:谈判策略与战术的选择

  谈判策略:进攻VS防御各种谈判战术的选择运用

  分享:企业双赢谈判技巧培训三步走!

  案例:联想(中国)公司的双赢谈判技巧培训案例

  讨论:明天的道路——企业如何做好谈判技巧与沟通技巧?第五节、谈判天龙八部

  1)、开门见山,夸大表情2)、文件战术3)、“听不懂”4)、目标日期5)、红黑脸6)、预算的陷阱7)、权限不够8)、后咬一口

 

李程远老师的其它课程

课程背景:企业培训师在上台之初,紧张焦虑、缺乏自信尤为常见。上台前讲授课件多次调整修改未能达到满意效果,特别在上台后,课堂氛围沉闷、未能有效促进课堂活动,使得情绪更为焦虑。导致最终不敢上台、不愿上台,甚至临时撂挑子。针对以上情况,【培训师讲台呈现与授课技术】课程将从掌握讲台授课、课堂氛围促进管控,打造魅力讲课声音、讲台培训技术四大方面入手,针对培训师紧张焦虑

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课程背景:培训师在具有丰富讲台经验后,往往出现新的瓶颈。课程逻辑严谨丰富,但缺乏讲授逻辑,使得讲授过程逻辑单一。有着丰富讲台经验,但缺乏与课程内容深入配合的讲授技术。能有效促进课堂氛围,但未能呈现富有内涵的培训触动。到此已穷千里目,须知再上一层楼。培训师如何在讲台上不断进阶成长,深入扎根,在培训教学过程中既能有内涵的深入,又能赋有底蕴的浅出,是培训师在培训讲

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第一讲:知己明训——TTT与FTT的差异认知一、教练式引导训练的方向方向:期待与需求效果评估:层级划分三大目的:解惑授业传道二、教练型培训师的三重角色设计编著能力组织引导能力表达演绎能力三、引导训练三大核心要素:老师、学员、课堂意识:教化、感悟、场意识关键:悟、化、应四、成人培训需求认知培训需求弹性课程的市场保有差异工具:ALMD成人学习动机测评表五、引导师

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课程背景:疫情过后,网络线上课程已逐步形成企业培训主流。但在线上课程开发与教学之初,对于线上课程开发与教学不知从何入手、使用什么样的讲授风格往往成了最大绊脚石。即便知晓培训教学方向,但缺乏线上课程逻辑思路、出现“茶壶煮饺子、有料倒不出”的尴尬情况。在授课方面,区别于原有线下的现场互动模式,对着摄像头如何能做到有效互动等技巧也成了线上课程教学的重重障碍。针对以

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课程背景:一个完整的课程,除了完整丰富的课程内容,还需要有系统配套的案例。培训师很多时候有着丰富的课程,但对课程各知识点缺少相应案例。有时花了精力去寻找匹配,但案例过于通用,缺少与实际情况完全匹配案例,致使一门好的课程总缺乏了一些味儿。【案例萃取开发与教学应用】是李程远老师STTC版权课程体系核心课程之一,课程主要教会学员案例与素材的形式与概念结合,并在实战

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一、课程背景:【案例萃取开发与教学应用】是李程远老师STTC版权课程体系核心课程之一,课程主要教会学员案例与素材的形式与概念结合,并在实战教学中的针对应用与灵活运用性,课程从案例选择、案例编制、案例分类、案例制作、案例应用五大方面,综合讲授了在实战教学中案例从开发到应用的全过程,是综合企业培训中培训师训从“干”到“干湿混合”的全过程。在案例编制部分,侧重在事

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课程背景:内训师在上台之初,紧张焦虑、缺乏自信尤为常见。上台前讲授课件多次调整修改未能达到满意效果,课件不知如何制作,特别在上台后,课堂氛围沉闷、未能有效促进课堂活动,使得情绪更为焦虑。导致最终不敢上台、不愿上台,甚至临时撂挑子。针对以上情况,【内训师综合能力提升】课程将从讲台呈现自我管理、讲课声音技巧、生动演绎设计、培训载体应用四大方面,针对培训师紧张焦虑

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课程背景:【经验萃取-基于岗位经验内化的课程开发与设计】是企业将自身经营、管理、技能、智慧进行萃取淬炼,形成自身得以传播且传承的重要核心课程,但往往在萃取之初,不知从何入手、找谁入手往往成了最大绊脚石。即便确定了萃取人选,但缺乏逻辑、缺乏思路、出现“茶壶煮饺子、有料倒不出”的尴尬情况。好不容易把大致框架搭建,但如何对各项内容进行培训教学设计、如何把每一门课程

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【案例萃取开发与教学应用】是李程远老师STTC版权课程体系核心课程之一,课程主要教会学员案例与素材的形式与概念结合,并在实战教学中的针对应用与灵活运用性,课程从案例选择、案例编制、案例分类、案例制作、案例应用五大方面,综合讲授了在实战教学中案例从开发到应用的全过程,是综合企业培训中培训师训从“干”到“干湿混合”的全过程。在案例编制部分,侧重在事实案例改编与围

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演讲者在上台之初,往往出现紧张焦虑、缺乏自信等情况。上台前演讲稿多次调整修改未能达到满意效果,特别在上台后,场氛围沉闷、未能有效带动气氛,感染全场,使得情绪更为焦虑。导致最终不敢上台、增加上台后讲台事故风险。针对以上情况,【公众感召——演讲表达技术与影响力塑造】课程将从演讲语言组织、演讲逻辑设计,演讲场控技术,演讲魅力讲课声音打造四大方面入手,针对讲台演讲者

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