九型与深度销售

　　**天

　　9：00---12：00

　　**部分：开场暖炉　　　　　　　　　　　　　　　　　30分钟

　　目的：

　　营造轻松愉悦的体验式学习氛围，学员间初步开放,联结,为以下的环节打好坚实的基础。

　　内容：

　　导师上场自我介绍,对学员参训肯定,与学员建立关系;

　　学员自我介绍,用四种特殊方式打招呼；

　　第二部分：学前定向　　　　　　　　　　　　　　　　　 40分钟

　　目的：

　　帮学员清晰本次培训的目的,学习的方式,明确学习的纪律.

　　内容：

　　*　近二十年来营销理念的变革：产品—价格—服务—品牌—文化（个性化心理）

　　*　文化营销对营销人员新的要求与挑战；

　　*　销售工作的重心从物向人倾斜：1.销售者快速把自己卖出去；2 客户获得附加价值

　　*　销售与九型人格的密切关系；

　　*　九型的性格分类科学及基本成因：冰山理论；

　　*　练习：价值观的排序与注意力焦点;

　　*　人的基本身份:本我/自我/社会我的关系;

　　*　有效的学习方法；（金钥匙）

　　*　课程守则的承诺与维护: 守护天使,谢谢十元

　　第三部分: 性格测试　　　　　　　　　　　　　　　　 40分钟

　　目的:

　　学员初步找到自己的性格倾向.

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　　课间休息20分钟,感受墙上的九幅文字

　　音乐背景------<我找到自己>

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　　第四部分:　九型人格的简要介绍

　　起源, 基本理论, 九种型号, 应用现状　　　　　　10分钟

　　第五部分:　 各型访谈

　　内在观察练习　(呼吸带到三个中心)　　　　　　　 10分钟

　　三号:成就型

　　导师性格描述;学员上来访谈,导师区分　　　　 30分钟

　　六号:疑惑型

　　导师性格描述;学员上来访谈,导师区分　　　　 30分钟

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　　午休一个半小时.用午餐

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　　13：30---21：00

　　内在观察联系 (催眠的花园)　　　　　　　　　20分钟

　　九号:和平型

　　导师性格描述;学员访谈,导师区分　　　　 30分钟

　　一号:完美型

　　导师性格描述;学员访谈,导师区分　　　　30分钟

　　四号:独特型

　　导师性格描述;学员访谈,导师区分　　　　 30分钟

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　　课间休息,音乐背景

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　　二号:助人型

　　导师性格描述;学员访谈.导师区分　　　　　30分钟

　　八号:领袖型

　　导师性格描述;学员访谈;导师区分　　　　　30分钟

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　　课间休息.音乐背景

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　　内在观察练习 (带回童年)　　　　　　　　　　　 10分钟

　　五号:理智型

　　导师性格描述;学员访谈;导师区分　　　　　30分钟

　　七号:活跃型

　　导师性格描述;学员访谈;导师区分　　　　　 30分钟

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　　第六部分:分组讨论　　　　　　　　　　　　　　　　　 1小时

　　目的:

　　同型号学员有主题的分享,令彼此为镜进一步清晰自己的性格特征.

　　内容:

　　* 导师总结各型特征,分组前定向;

　　* 区分相似型号的技巧：人际关系群/能量中心群

　　* 按型号分组讨论:1. 核心价值观

　　2. 注意力焦点

　　3. 情绪习惯

　　4. 行为习惯

　　5, 如何把产品卖给你

　　第七部分:各型代表发言　　　　　　　　　　　　　　 40分钟/型

　　目的:

　　让其他型号在人版前直接学习各型的特征,相互为镜.

　　第八部分:应用技巧

　　* 各型自我完善的关键方向：突破销售目标与自我惯性性格的关系；

　　* 各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法；

　　* 如何对九种不同性格的客户成功实施销售；

　　* 激励各型达成销售目标的技巧;

　　* 销售团队如何相互配合达成大额销售；

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