打造销售精英团队
打造销售精英团队详细内容
打造销售精英团队
课程大纲:
**单元---认识销售
1.你的销售精英是哪个级别
2.需要的销售精英
3.不同阶层对销售的认识
4.销售精英应具备的特质
5.找到适应你的特质组合
第二单元---销售精英招募甄选
1.销售雇佣中的误区
2.走不出的销售怪圈
3.销售面试的种类和渠道
4.找到销售精英--面试维度和问题准备
5.销售面试的误区
6.看人不走眼的关键
第三单元---训练销售精英
1.改变销售精英的性格
2.成年人的学习方式
3.IMPACT培训模式
4.培训的步骤
5.让销售精英称你为"教练"
6.培训评估
7.避免培训的八个后遗症
第四单元---培训中的沟通与反馈
1.为什么需要有效沟通
2.反馈的频率
3.给予正面的反馈
4.倾听心声
第五单元---发展和后备
1.帮助销售精英规划好职业生涯
2.销售人才梯队计划
3.裁员中应该注意的问题
4.给销售精英多大的权利
5.授权的流程
6.销售授权的原则和程度
第六单元---提升销售精英的技能
1.成为专业的销售精英
2.销售精英必备技能
3.如何让他们掌握这些技能
第七单元---销售精英业绩管理
1、影响销售业绩表现的因素
2、设定销售业绩目标
3、销售业绩监控和考核
第八单元---关注销售精英
1.什么是激励
2.激励理论与销售精英激励的结合
3.如何面对销售精英士气低落
4.留住销售精英的有效方法
第九单元---课程总结
1.课后讨论与心得分享
2.学习转化与落地执行
3.问题解答与课程总结
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