供应商开发管理、SQE供应商品质工程、VMI库存实施
供应商开发管理、SQE供应商品质工程、VMI库存实施详细内容
供应商开发管理、SQE供应商品质工程、VMI库存实施
**部分 企业采购供应技术
一、制造业环境发展－达尔文法则
1、供应环境日趋需求严苛
2、业务模式变迁－BTS、BTO、CTO
3、SCM供应链策略的发展
第二部分 供应商选择开发
一、供应商的选择开发-漏斗工具
1、供应商选择一般流程
2、选择供应商的几大方法
3、供应商由谁负责评选－团队类型
4、供应商评估项目和控制要点
二、供应商评估技术－多因素评估技术
1、供应商分级模式：传统 V ABC
2、多因素评估法－权重和细化指标
3、ABC等级划分－加权平均与供应商等级
三、供应商关系管理
1、供应商关系发展
2、降低供应商数量的方法
3、动态供应环境Vs.供应商关系管理
四、供应商绩效管理
1、供应商的表现测量方法与标准
2、供应商绩效评估KPI－CDQS
3、供应商绩效评估技术－Cost-Ratio methods
4、供应商绩效评价技术对比
第三部分 供应商体质管理
1、供应商管理的体系框架
2、供应商年度审核－重要性
3、审核方法－流程工具
4、供应商认证管理－认证体系的构成
第四部分 SQE供应商品质工程
一、QMP 供应商质量管理计划
1、品质系统基础－品质家族
2、品质系统稽核 QSA
3、品质制程稽核 QPA
4、供应商品质协议
二、NPRR 新产品导入准备
三、CLCA 天龙八步
1、管理/管控 Supplier 质量状况
2、问题解决
四、ECN 工程变更通知的管控
五、S/JQE 质量工程师
六、SQE工具－关系、制程、绩效与改善
第五部分 VMI库存实施
一、何为VMI库存管理
1、打造需求驱动供应链
2、VMI的运行的几种模式
3、有效的VMI模式
二、VMI执行中运用的流程与技术
1、“预测/承诺”流程
2、库存调整流程
3、实现需求和供应同步的能力
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部分透彻了解和把握客户的需求 ◆收集客户资料并做组织分析 ◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响 ◆客户技术层性格特点及接触方式 ◆个人需求与机构需求 ◆潜在需求与明确需求 ◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战 ◆如何探询客户的解决方案、采购指标 第二部分精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品 ◆先营后销，减少销售难
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市场营销与策划 01.01
课程大纲 部分精细的市场策划和推广实施，让客户快速接受你的产品 ◆先营后销，减少销售难度扩大销售规模 ◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处 ◆竞争对手优劣势分析工具和步骤 ◆FFAB技巧 ◆不同区域特点的产品商务策略 ◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层 ◆建立样板点，确立客户信心 ◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论
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