建立“不对称”竞争营销战略体系
建立“不对称”竞争营销战略体系详细内容
建立“不对称”竞争营销战略体系
1. 国内企业面临的现状
1) 国内企业的六大致命伤
2) 战与降的抉择
3) 国内市场格局分析
4) 相关案例共享
2. 不对称竞争营销的理论和意义
1) 不对称竞争的思想渊源
2) 什么是不对称竞争营销
3) 不对称竞争营销的要点分析
4) 不对称竞争营销本质
5) 案例共享
3. 如何构建产品的不对称
1) 消费者需求分析
2) 产品功能和属性分类
3) 构建需求--属性—利益--价值体系
4) 产品不对称的创新要点
5) 领先者与挑战者的产品战略对比
6) 相关案例共享
4. 如何构建价格的不对称
1) 消费者对价格的理解
2) “冰与火”的定价策略
3) 价格与产品和渠道的统一
4) 相关案例共享
5. 如何构建渠道的不对称
1) 渠道扩张
2) 构建立体渠道
3) 渠道六大核心关键点的对比
4) 渠道不对称的要点
5) 相关案例共享
6. 如何构建终端的不对称
1) 终端竞争的要素分析
2) 如何找到终端不竞争的路径
3) 避无可避的终端决战
4) 终端的传播
5) 相关案例共享
7. 如何构建促销和推广的不对称
1) 当前的促销和推广模式
2) 促销和推广的本质
3) 促销和推广的十大方法归纳提炼
4) 相关案例共享
8. 如何构建服务的不对称
1) 重新赋予服务以新内涵
2) 变服务由费用中心为利润中心
3) 如何使得服务既营又销
4) 相关案例共享
9. 选择适合于企业现状的不对称营销战略
1) 不对称战略模式的选择
2) 以“营销为龙头”的整体运营平台
3) 企业核心竞争力的形成
4) 企业品牌的不断提升并增值
5) 为企业继续构建不对称竞争战略
6) 相关案例共享
高宝君老师的其它课程
员工职业素质提升 01.01
一、培养积极的工作心态 态度比能力更重要优秀员工应具备的心态:自信心、进取心、责任心 凡事主动出击以积极的心态面对问题如何每天充满激情地投入工作 快乐的员工是企业核心竞争力乐在工作中的好处:让行动变的快乐,把工作变成乐趣 二、打造优秀的职业素养 自我品质的形成素质的自我认知 认同你的企业职业化的行为准则 职业意识的培养职业能力的提升 三、
讲师:高宝君详情
中高层管理人员执行力提升 01.01
阶段:自我执行力提升 案例:从畅销书在企业的流行看管理风向标 案例:温州民企精英带给我们的启示 什么是执行力 高效执行者的特质 现场:执行者的摇篮 企业需要行动家 从被动执行到主动执行 盲目执行与苦劳:资源与机会的丧失 你有执行意识吗? 心态与高效执行力 悟性与高效执行力 五大能力与高效执行力 1、计划能力-高效执行力之前提
讲师:高宝君详情
商务谈判与商务沟通 01.01
单元:商务谈判策略与技巧 成为谈判高手的必备条件 建立积极的观念 如何提高谈判心理素质 提高个人影响力十项措施 谈判高手的基本才能 谈判高手的全方位口才技巧: 如何把自己的想法灌输到别人脑袋里 如何将书面演示文稿成功转换成口头演示文稿 谈判能力测验与双赢观念启发 1、谈判能力测验 2、游戏 谈判观念启发 谈判的五个阶段 1、准
讲师:高宝君详情
高效沟通技巧 01.01
一、有效沟通的机理 沟通的内涵及实质 沟通是双赢的过程 沟通的四大目的 沟通的流程/过程 有效沟通的基本种类和方法 有效沟通的四个特性 二、沟通的障碍 沟通障碍产生的原因 性格模式与沟通 人性的弱点与有效沟通 跨越沟通的障碍 三、有效沟通的要素及其组合应用 Ask:问--怎么问? 封闭式问题 开放式问题 练习:把封闭式问题
讲师:高宝君详情
企业文化与激励 01.01
■为什么企业必须重视企业文化 ◆企业经营管理实践中的十个为什么 ◆案例大观:优秀公司的企业文化 ◆企业文化三原则 ■什么是企业文化?企业文化包括哪些内容? ◆文化管理是现代企业管理的至高境界 ◆企业文化的内涵 ◆企业文化的层次 ◆企业文化的要素 ■如何营造成功企业文化 ◆企业价值观--成功企业文化的核心 ※价值观是企业文化的核心
讲师:高宝君详情
TTT培训课程提纲 01.01
成人学习的特点 成人学习的障碍 成人学习什么:知识、技能、态度 成人学习的实践准则 创造成人学习情境 小组讨论:我们目前的培训难题 成功培训师的特征 培训师的角色 培训师的必备素质:激情 可信度训练 培训师自我管理和自我提升 使自己充满能量 小组讨论:如何成为一个成功的培训师? 培训课程的策划和准备 了解您的受训者 做好培训
讲师:高宝君详情
历练领导力三大要诀 01.01
部分:领导者如何驾驭个人行为 一、领导者自我管理 优秀的领导者是在什么条件下锻炼出来的 案例:正泰集团董事长南存辉成长之路 案例:某企业老总:衡量领导力标尺:看其主动发起进攻的数量 2、领导者需要拥有激情 案例:浙江天外天董事长徐海良的“激情之旅” 案例:唐骏:激情对科技公司是非常重要的素质,如果用两个字总结其管理风格,那就是激情。 “三
讲师:高宝君详情
企业教练技术 01.01
一、激发做教练的愿望 什么是企业教练 教练与“管理者”有何区别, 为什么经理要做教练 做教练的障碍与个人素质需求 二、做教练的角色定位:提供的是一种心态训练 如何帮助员工实现理想,培养员工良好心态 如何把道理说给员工听,把事做给员工看 如何放手让员工试做 三、教练风格与工作特征 如何认同主题、确定目标、鼓励发现 如何确定边界、授权支
讲师:高宝君详情
中层管理关键管理技能提升 01.01
管理技能之一:员工管理 员工管理的真谛 首先建立标准作业程序 从习惯入手做好员工管理工作 员工管理概述 员工管理的内容 员工管理的目标 管理者员工管理的职责 关于人性的假设 管理人员是教练 好教练应具备的要素 提高员工工作绩效和潜能的能力 创造支持性氛围的能力 影响员工行为改变的能力 教练的三把钥匙 以情感人 以理服人
讲师:高宝君详情
中高层管理人员目标管理技能提升 01.01
1.如何将企业的战略目标转化为部门和自身的奋斗目标 战略目标与企业战略定位 战略目标与企业远景 战略目标与企业价值观 战略目标与企业核心竞争力 战略目标的分解 战略目标与员工个人目标的关系 企业的战略目标转化为自身的奋斗目标的几种方法 什么是目标管理法 目标管理的内涵和特点 目标管理的优势 目标管理实现企业发展 目标管理实现个人发
讲师:高宝君详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195