终极行销学

  培训讲师:钟海涛

讲师背景:
钟海涛(本名:钟昌镐)lMTP专案讲师l研究方向:领导力艺术l清华大学国家CMIS中心特聘客座教授l中山大学高等继续教育学院客座教授l东北大学高管培训中心客座教授l暨南大学管理学院客座教授l青岛大学商学院客座教授l南京理工大学客座教授l为3 详细>>

钟海涛
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终极行销学详细内容

终极行销学
  一.注重学员销售技巧习惯的养成。采用先进的销售技巧培训方式实践理论相结合,让其能把这些技巧真正有效的应用于日常的销售工作之中。
  二.协助企业建立世界上先进的销售业务人员培训体系,以解决企业销售业务人员培训的整体方案。一次投资终身受益。
  三.课程内容包含外表形象设计、心态情绪调整、沟通、克服恐惧、克服惰性、购买类型与购买模式分析、从打招呼--介绍产品--解决抗拒--缔结成交、推销实战组合技巧、谈判技巧、终极销售理念等销售的各个环节。
  四.协助企业研发科学有效的销售话术并非空谈理论。
  五.可根据不同企业的产品特点、销售方式、销售人员素质设定不同的培训方案。
  顶尖级行销人员应具备的各种能力
  第1节 良好的心态的建立
  一、如何克服对顾客的恐惧
  二、突破自我设限的方法
  三、如何保持良好的状态和情绪
  四、建立良好的销售价值观
  第2节 良好的沟通与影响力的建立
  一、掌握与顾客沟通的说话技巧
  二、建立非凡的亲和力
  三、赞美技巧
  四、与不同年龄的人进行沟通
  第3节 顶尖行销人员应具备的其它十种能力:
  了解客户的购买需求和购买模式
  **节 顾客12种 购买需求与价值观
  第二节 顾客的14种购买类型与模式
  打造完美的行销过程
  **节 如何开发新客户
  第二节 如何介绍产品和服务
  第三节 如何解决顾客的抗拒
  第四节 缔结成交15法则
  实战推销三十八法则
  行销谈判技巧
  **节 谈判的基本原则
  第二节 谈判的过程
  第三节 行销谈判的17种实战技巧
  二十钟高心法

 

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