保险营销实战技巧
保险营销实战技巧详细内容
保险营销实战技巧
1. 招聘与增员
网罗人才要趁早
目标市场增员法
增员的黄金法则
增员的针对性说服技巧
县域市场增员话语技巧
增员电话约访技巧
增员识人11问
增员策划与操作四戒
2. 业务培训
培训计划的制订
建立有效的员工培训体系
培训的4个“结合”
培训的技巧
衔接培训的“四三二”法则
实战案例解析:解决新兵训练营的3个难题
培训的7个“不要”
培训评估的4个层面
新进营销员前六周训练日程表
3. 营销团队的创建
团队管理技能
个性互补成就强大团队
帮助新人迈出**步
提高团队士气
诚信打造绩优团队
团队激励有方法,团队督促有技巧
个人与团队都要不断学习
4. 团队的管理与建设
保险营销团队管理的十六字方针
打造雁一般的营销团队
团队管理用“力”
5招激活营销团队
竞赛:团队职业的兴奋剂
创建高绩效团队的五大要诀
团队管理101招
……
5. 营销经理的角色认识和转换
6. 做一个优秀的团队主管
7. 团队文化建设
8. 团队会议
9. 拜访准客户
10. 应对客户拒绝
11. 促成技巧
12. 职业素质训练
13. 自我激励
14. 实战模拟训练
钟海涛老师的其它课程
主管执行力的启发与培养(12H) 11.18
(×××客户)有限公司《主管执行力的启发与培养》项目建议书|方案主题|主管执行力的启发与培养||提案单位|||项目经理|×××小姐(先生)||联系方式|||E-mail||主管执行力的启发与培养━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━适合对象:企、事业单位中追寻卓越的领导干部━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
讲师:钟海涛详情
礼仪-孝道-感恩-责任(6H) 11.18
礼仪-孝道-感恩-责任━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━课程背景:礼仪是一门综合性较强的行为科学,中华礼仪的根是孝道。企业人士是否懂得和运用礼仪,不仅反映出企业人士自身的素质,而且折射出他(她)的孝道水平与境界。礼仪是一种潜在资本,如果能够恰当地运用,人们就能取得丰硕的成就。孝道是中国古代社会的基本道德规范。
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如何管理育留80后后与90后员工(2天) 11.18
如何管理育留80后后与90后员工━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━课程背景:80后后与90后具有鲜明的个性和新的价值观,他们或许是充满希望的骨干,或许是管理者望而生畏的员工,他们颠覆式的反传统思想,冲击着现有的管理方式,你可以不理解他们,但却不可以视而不见;你可以不欣赏他们,但却不可以一味的回避,因为,当今8
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如何有效進行跨部門溝通(6H) 11.18
如何有效进行跨部门沟通━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━适合对象:企、事业单位中追寻卓越的干部、员工━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━课程背景:无论企、事业单位,部门之间地位平等,不存在上下级关系,沟通起来应该比较容易。但现实的情况是,部门之间协调沟通就是沟而
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高效团队会议管理(6H) 11.18
高效企业团队会议管理━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━课程背景:要想在工作中有所成就,最有效的方式之一是利用好开会讨论的机会:如果你同时要检查多个部门的工作进度,就组织一次会议;如果你想协调多方面的矛盾,是不是要考虑召开一个由多方面人员参与的会议;如果你想征得许多人或几个部门的同意,就要把握好做出重大决定的会
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MTP 中层主管才能发展训练 11.18
企业中层干部管理才能发展系列训练(MTP)━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━课程背景:MTP(ManagementTrainingProgram)是源于美国的一套实战性管理培训课程。由美国企业管理研究机构与当时国际企业前10强的跨国公司的企业管理人员合作,为有效提高企业中高层管理人员的管理水平而研究开发的一套
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创新思维与问题解决 11.18
问题的分析与解决━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━课程背景:创新就是为了解决问题,解决问题必须创新。分析和解决问题的过程就是企业成长的过程,分析和解决问题的过程就是个人提升的过程。创新能力是人的能力中最重要、最宝贵、层次最高的一种能力,其核心能力是创新思维能力。创新、分析和解决问题是企业持续成长的根本动因,茫
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员工辅导&激励技术-课纲 09.26
员工辅导&激励技术━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━项目背景:毋容质疑,企业想在激烈的市场竞争中立于不败之地,靠的是企业自身的素质;而提高企业素质,可以借外脑,即请外部的专家、学者到企业辅导、激励,但外部的专家、学者解决不了企业所有的问题。解决企业自身的问题,提高企业素质,最终还要靠企业的各级主管与领导。
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职场EQ与压力管理-课纲 09.26
职场EQ情商管理━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━适合对象:追求卓越的当代企业精英人士━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━课程背景:工作任务繁重琐碎、人际关系错综复杂、角色冲突矛盾重重、工作环境压抑烦躁,太多太多的压力像潮水一般,一浪接一浪地向我们蜂拥而来,
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