《营业网点柜员规范化服务能力提升培训》

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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《营业网点柜员规范化服务能力提升培训》详细内容

《营业网点柜员规范化服务能力提升培训》

课程大纲

**单元:从心塑造自我——网点柜员职业化训练(1.5小时)
1、 正确的心态对一线柜员的影响
2、 正式工和劳务工的角色不同导致的心态调整
3、 银行产品同质化对一线柜面人员提出的服务要求
4、 一线劳务工柜员的愿景设计与规划
5、 员工个人行为对银行整体形象的影响
6、 柜员在高压状态下的快速情绪调整
7、 职业化对柜员自身发展的重要性
第二单元:打造品牌服务——网点柜员专业服务技巧训练(2.5小时)
1、营业网点柜员素质模型
ü   优秀的职业素养
ü   标准的职业形象
ü   标准的职业礼仪
ü   标准的服务用语
ü   专业的服务技能
2、职业化的仪容仪表
ü   高、低柜的着装要求
ü   柜面人员的发型要求
ü   五分钟职业淡妆法的要点及禁忌
ü   丝巾的实用系法
3、营业厅服务规范(讲解、示范、学员演练及指导)
(1)站姿、坐姿
ü   迎接客户时的正确站姿
ü   办理业务时的正确坐姿
(2)肢体语言及面部表情
ü   得体温馨的服务微笑训练
ü   与客户沟通时目光注视区域的选择及训练
ü   与客户握手时的仪态及禁忌
ü   为客户指示物品及方向时的姿势及语言训练
ü   迎接客户及办理业务时肢体语言的配合
(3)物品取放方式
ü   接递证件、开户凭证等的正确方式
ü   客户借用笔或其他物品时的正确递交方式
4、、定位在客户心目中的良好印象
ü   四分钟光环效应的掌握及运用
ü   得体称呼客户
ü   向客户致意的不同礼节及禁忌
ü   致歉的方法和原则
ü   名片的正确递接方式及技巧
ü   为客户作介绍的顺序、方式及禁忌
ü   安全范围距离空间的妙用
ü   贵宾室的席位划分及禁忌
5、银行柜员服务六要素连贯训练(高、低柜柜员)
ü   站立服务
ü   微笑
ü   举手招迎
ü   礼貌问候
ü   双手递接
ü   送客
第三单元:零距离沟通——营业厅现场服务宝典  (3小时)
1、柜面人员的语言艺术修练
ü   标准服务用语要求及训练(首问语、询问语、应答语、结束语)
ü   柜面人员与客户交谈的语速把握
ü   不同语气对顾客的不同心理暗示
ü   服务中严禁出现的语言语句
2、现场服务宝典
ü   被客户误解了如何处理?
ü   不要对客户下命令
ü   发现同事说错了如何处理?
ü   同理心服务客户
ü   客户不喜欢我们的规定,如何解释
ü   不要在客户面前批评自己的银行
ü   客户邀请你代填写凭证,如何处理?
ü   客户在营业厅争吵如何处理?
ü   合适的建议,让客户知道出错在哪里
ü   学会用客户认同的方式拒绝他
ü   客户更在乎你怎么来说
ü   零钞事小,服务是大
3、得体应对,赢得客户信任及体谅
ü   巧妙化解客户的防卫心理
ü   用寒暄拉近与客户心理距离
ü   从细节分析顾客当前真实心理状态
ü   与客户沟通中的要素及隐患防范
ü   抱怨与投诉种类及策略
ü   如何防止顾客抱怨升级并有效化解抱怨
ü   顾客抱怨处理流程与技巧
ü   处理投诉的礼仪策略与方法
 
 

 

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