现代酒店的营销创新
现代酒店的营销创新详细内容
现代酒店的营销创新
课程大纲:
(一)、服务创新、并且不断加以人性化的内涵
1.服务是企业的产品
2.研究和挖掘顾客需求
3.服务不断创新、加以人性化的内涵
(二)、联合纵横之道
1、避免外方企业恶狼的蚕食、避免独善其身
2、搞好企业间的合作
3、联合一些想类似规范化的企业,加强集团化运作,集约人才、资本等优势
(三)、以人为本
1、顾客就是上帝—以人为本,就是以顾客为本,想顾客之所想,急顾客之所急
2、以人为本—以员工为本
3、让员工不断培训,成为高素质的人
4、营销的高境界是没有促销
(四)、品牌战略
案例:万宝路、麦当劳、海儿、红塔山、长虹、五粮液、联想、TCL
1、我是谁—明确自身定位
a、酒店形象的受众在哪里
b、目标市场在哪里
c、道入企业形象的种种渠道是否直接有效
2、我是谁—企业需要什么样内涵的品牌形象
a、企业品牌战略是一场全民运动,企业所有员工无不是品牌的代言人
b、企业应具备危机公关意识及应变能力—企业无小事
(五)、借力借势
1、企业是非常脆弱的
2、借区域经济的整体促销之势
3、不断研究大政策、大市场、大环境,及时调整经营策略
4、如何应对竞争对手,大打价格战是不明知之举
(六)、全民皆兵的全员营销
(七)、产品组合及价格策略
(八)、针对目标市场所众的媒体营销
(九)、运用推广活动
(十)、网络联运之道
A、信息时代开展网络销售的必要性
1、现代企业可持续发展的需要
2、现代企业承诺完美服务的需要
3、现代企业客户资源管理的需要
4、现代企业加强竞争意识的需要
5、现代企业建立品牌意识的需要
B、网络销售是企业电子商务的基础
C、开展网络订房必须要有网络营销意识
杨建新老师的其它课程
---您的酒店在管理上遇到的大瓶颈是什么? ---为什么员工流失率会如此之高? ---为什么员工的流动会如此之快? ---为什么酒店服务质量在持续下降? ---为什么酒店的忠诚客户在日渐的减少? ---为什么酒店员工的精神风貌会上不去? ---为什么你的企业营业额在日日下降,而费用成本却在每天提高? 所有这一切问题,你只要利用一天时间,国际
讲师:杨建新详情
现代酒店“人本管理” 01.01
一、强化人力资源管理,努力造就一支高素质的员工队伍 (一)采用“性格特征聘用法”,增强酒店员工的岗位适应性 (二)改变传统的薪酬设计理念,建立以能力、业绩为核心价值的资薪体系 (三)为员工提供多通道发展环境,激励人才,留住人才,实现酒店获得效益,员工获得进步的“双赢”战略 (四)加强企业文化建设,将不同价值取向的员工同质化,增强酒店的凝聚力和竞争
讲师:杨建新详情
酒店企业文化 01.01
一、强化人力资源管理,努力造就一支高素质的员工队伍 (一)采用“性格特征聘用法”,增强酒店员工的岗位适应性 (二)改变传统的薪酬设计理念,建立以能力、业绩为核心价值的资薪体系 (三)为员工提供多通道发展环境,激励人才,留住人才,实现酒店获得效益,员工获得进步的“双赢”战略 (四)加强企业文化建设,将不同价值取向的员工同质化,增强酒店的凝聚力和竞争
讲师:杨建新详情
餐饮销售细节管理 01.01
一.现代餐饮营销管理 研究消费者的需求 掌握消费者愿意付出的的成本 为顾客尽可能多的方便 加强与客户的沟通与联系 二.现代餐饮营销五要素 资深员工 收集信息 营销意识 个性服务 客史档案 三.餐饮营销前景 走优质高效的快餐化道路 强调营销环境的情调、氛围 生态、绿色、保健受到重视 提供个性化、特色化、形象化的服务 重视人们
讲师:杨建新详情
现代酒店管理与服务创新 01.01
讲:现代酒店的管理创新 文化创新 ◎上海波特曼丽嘉:一切来自员工满意度 1.员工满意从招聘开始: 2.尊重信任的相处之道 尊重文化 信任文化: 案例:一个行李生的故事 肯定员工的个人价值文化 ◎香港新皇都饭店的宾客理念文化: 1.在宾客意见中寻找新的商机 2.酒店要化重金去购买宾客的投诉 二、管理创新 1.管理要精细化 2.管
讲师:杨建新详情
商务礼仪与职业形象 01.01
为什么要学商务礼仪 1、提升员工个人素质 2、方便于我们交往应酬 3、有助于维护企业形象 商务交往中的十大礼仪 商务谈吐礼仪 1、交际用语 2、在交际中令人讨厌的八种行为 3.交际中损害个人魅力的26条错误 4.社交十不要 二、商务举止礼仪 三、商务仪表礼仪 ①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。 ②不要在公共场所化妆。 ③不要在
讲师:杨建新详情
酒店执行力的提升 01.01
讲:制约酒店执行力的症结根源 一、酒店执行力现状 (一)决策层与管理层相分离,管而不管是大的弊端 (二)总经理缺乏权利 (三)总经理层机构设置过大,分线分管造成协调困难、效率低下 (四)管理机制混乱,家族制形式阻碍企业高管理层指令 (五)全面素质能力的缺乏束缚了饭店总经理的经营管理水平 (六)个人崇拜现象严重,把“执行力”曲解为知名或权力
讲师:杨建新详情
酒店团队建设管理 01.01
一、如何建立一支优秀的酒店管理团队 统一目标,万众一心 当每月都完成指标时,每个员工都能得到不同的奖励,得到应有的回报。 制定每月的营业指标要注意: A目标一定是要有科学合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的营业分析报表为参考)。 B真正将各种目标融入到每个员工的头脑中。 C不断地强化。 D尽量引导员工的个人目标向企业目标靠近。
讲师:杨建新详情
酒店成本控制与管理 01.01
一、酒店的成本控制 控制的定义 1、建立控制或确定目标 2、让员工心中有数 3、员工的绩效评估 4、提供信息反馈和补救措施 二、什么叫成本 三、酒店成本控制项目 (一)、采购与验收 (二)、仓储与发放 (三)、食品加工制作 (四)、人工成本 (五)、服务质量成本 (六)、用错人的成本 四、酒店成本控制的三个常见误区 1、特性
讲师:杨建新详情
经济型酒店的管理现状与发展趋势 01.01
A一、经济型酒店的发展现状 1、改头换面式的“翻牌” 2、“有限成本”的同质化现象严重 二、经济型酒店的管理现状 1、“有限服务”的同质化现象严重(服务回到70年代) 2、房间设备设施破坏严重,导致投资难以回收 3、防火、防盗安全难以保证 4、减少服务项目不等于降低服务需求 三、管理者素质低下,难以支撑酒店的工作 1、不懂经营 2、不
讲师:杨建新详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195