营销制胜之道——客户关系管理
营销制胜之道——客户关系管理详细内容
营销制胜之道——客户关系管理
**讲(导入篇):客户关系管理的战略系统
一、客户关系管理及其基本理念
二、企业为何需要客户关系管理
三、客户关系管理理念发展趋势
四、客户关系管理中四个三定律
第二讲(市场篇):客户关系管理的策略系统
一、客户关系管理的理念创新
二、客户关系管理的误区盲区
三、“6PS”与CRM的关系及功能
四、从产品价值把握客户关系
五、客户关系营销的两种方式
六、客户关系中的“四重关系”
七、“切割营销”与“市场定位”
八、客户关系管理的“规阵图”
九、客户关系管理的基本原则
十、打造“马斯洛牌”客户关系
第三讲(销售篇):客户关系管理的操作系统
一、树立客户关系中的“美元意识”
(一)从十大需求中筛选客户
(二)不同客户层面的营销策略
(三)建立金字塔客户分析模型
(四)科学分析筛选经销商
(五)营销组织的标准
(六)铸造营销中的沟通货币
(七)成果管理——基准营销法
二、客户关系中的礼仪方式
第四讲(客服篇):客户关系管理的守护系统
一、客户关系管理核心内涵
二、君子务本,本立而道生
三、星级服务提升客户关系
四、客户关系管理艺术精要
五、客户关系管理的“九思”
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