如何寻找与发掘新的客户
如何寻找与发掘新的客户详细内容
如何寻找与发掘新的客户
一、如何开展有效宏观营销环境的分析
1、宏观经济条件对目标酒店的影响
1)所在城市经济、政治、文化的发展
2)地区发展状况、整体消费观
3)饭店设施设备的技术
4)目标市场客源
2、政策法规对目标酒店的影响
二、如何开展目标酒店微观营销环境的分析
1、市场状况分析的主要依据和途径
2、顾客、竞争者和营销渠道三要素的具体分析
1)顾客
2)竞争者
3)营销渠道
三、寻找与发掘新的客户的具体方法
1、搜集基础信息,建立客户档案
2、重视并接待好来酒店消费的每一位客人
3、适当的时候出现在适当的位置
4、努力去挖掘和完成客人的需求
5、熟悉自己酒店所有的产品与价格情况
6、对自己与自己酒店的产品有足够的信心,了解同类产品的差异性
7、适当的时候走终端拜访
8、注意自己的身份与形象,让客户喜欢并信任你
9、客户拜访与跟踪要有系统性,与客户经常保持沟通
10、了解产品所针对的客户
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一、如何建立一支优秀的酒店管理团队 统一目标,万众一心 当每月都完成指标时,每个员工都能得到不同的奖励,得到应有的回报。 制定每月的营业指标要注意: A目标一定是要有科学合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的营业分析报表为参考)。 B真正将各种目标融入到每个员工的头脑中。 C不断地强化。 D尽量引导员工的个人目标向企业目标靠近。
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