酒类企业实战营销

  培训讲师:朱志明

讲师背景:
朱志明老师智卓营销咨询策划公司董事长多家营销咨询机构资深顾问中国导演式实战营销培训倡导者中国总裁培训特聘讲师聚成华企特聘讲师销售与市场特约专家中国快速消费品研究中心营销专家中国酒类商学院首席培训师中国品牌研究员多家行业媒体专栏专家中国酒类企 详细>>

朱志明
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酒类企业实战营销详细内容

酒类企业实战营销
  基层业务:基本技能提升》
  一、培训对象:酒类企业或经销商的基层业务、销售主管、一线经理等。
  二、培训目标:使酒水营销人员全面、快速的了解和掌握中国酒水渠道模式以及操作规律,快速学会运用酒店、名烟酒名店、团购、商超等渠道系统化操作技能与方法,提升业务人员酒水终端开发、铺货、拜访、客情维护等方面基础技能和实战技巧,为了企业快速打造高效率销售团队。
  三、培训效果:快速提高酒水业务员、业务经理、区域经理的营销理念和工作技能,掌握渠道与终端实战操作技能,解决日常工作中遇到的种种客户难题,快速在市场上创造优势,提升营销效率。
  四、课程目录
  课程对象 课程类型 课程名称
  基层业务
  一线经理 销售技能 中国酒水渠道模式与操作规律
  餐饮终端系统化运作工程
  名烟名酒渠道系统化运作工程
  专卖店渠道系统化运作工程
  团购渠道系统化运作工程
  商超渠道系统化运作工程
  终端促销活动系统化操作工程
  终端生动化系统化运作工程
  终端铺货系统化运作工程
  终端拜访维护系统化工程
  终端客情系统化操作工程
  销售人员基本素质和能力培养
  《中层经理:核心能力打造》
  一、培训对象:酒水企业或经销商的片区、省级、大区经理;市场部经理/总监;营销部经理/总监等中高级营销管理人员。
  二、培训目标:针对酒类企业营销管理者在营销管理、团队打造、市场规划、业绩提升、品类操作、品牌塑造等方面实战技能培训,全面打造酒水企业中高层营销管理者高效市场运作与团队管理的能力,使中酒类企业中高层管理者的管理能力和区域运营能力、团队打造能力获得实质性的提升。
  三、培训效果:使酒水企业中高层营销管理者的管理水平和运营水平提升到整合应用的阶段,与企业的发展和市场化进程相适应。
  四、课程目录
  课程对象 课程类型 课程名称
  中高层营销管理者 市场运作 高端酒市场系统化运作方略
  中高端酒市场系统化运作方略
  中低档酒市场系统化运作方略
  区域市场精准布局与快速招商工程
  区域市场精细化运作工程
  经销商开发与系统化管理工程
  三四级市场系统化运作工程
  区域市场业绩增长规律与运作实务
  新品上市与样板型市场打造工程
  团队管理 快速打造高效冠军团队
  快速打造团队高效执行力
  卓越营销经理人的十项修炼

 

朱志明老师的其它课程

课程大纲:讲:经销商必须关注的三大症1、个问题是头大:面对生存之道、盈利模式、买卖同质,缺少思路;2、第二个问题是腰疼:面对产品管道窄、人才缺失、资金短缺,阻碍发展;3、第三个问题是脚轻:公司管理方面具体表现为散、乱、差,管理混乱。第二讲:经销商必须思考的盈利模式1、如何在常规盈利模式中的发现更大的盈利价值;2、如何在日常生意中发现新型的盈利模式,并迅速利用

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课程大纲:1、终端信息调研与管理2、终端开发与助销管理3、终端生动化与陈列管理4、终端库存管理5、终端价格管理6、终端促销与推广管理7、终端物流配送管理8、终端风险防范管理9、终端队伍建设与管理

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课程大纲:  一、导购队伍:决战终端的主力军  导购一职,用人容易,育人难。如果来者不拒,销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。  如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队,成就一支所向披靡的终端销售大军,我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式,建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理  见本课程:

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  一、销售人员的“五张脸”  欺骗型  执着型  普通型  投机型  整合型  二、销售人员必须具备的7种心态  自信心  责任心  学习的心态  乐观的心态  付出的心态  耐心  恒心  三、销售过程的八大步骤  销售准备  接近客户  进入销售主题  调查以及询问  产品说明。  展示技巧  建议书  签约缔结  四、设定目标,快速助你成就专业销售人

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  1、终端信息调研与管理  2、终端开发与助销管理  3、终端生动化与陈列管理  4、终端库存管理  5、终端价格管理  6、终端促销与推广管理  7、终端物流配送管理  8、终端风险防范管理  9、终端队伍建设与管理

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  1、经销商经营观念和思路的创新  2、经销商终端选择与经营技巧  3、经销商区域市场高效经营的思路与方法  4、经销商上下游资源成功管理技巧  5、经销商业务员管理办法  6、经销商库存管理办法  7、二级批发商经营管理办法  8、经销商数据库管理办法  9、经销商营销创新法则  备注朱志明  中国培训网高级讲师  中国“导演式“营销培训倡导者,北京方德

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  1、区域市场格局分析的6种法则  2、区域市场诊断的5力模型  3、区域市场开发的4个步骤  4、区域市场开发8大误区  5、区域市场管理的7大方面  6、区域市场提升的5大要素  7、区域市场客户管理3个核心  8、区域主管技能提升8大要求

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  、导购队伍:决战终端的主力军  导购一职,用人容易,育人难。如果来者不拒,销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。  如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队,成就一支所向披靡的终端销售大军,我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式,建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理  见本课程:  选择导购

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、区域市场格局分析的6种法则2、区域市场诊断的5力模型3、区域市场开发的4个步骤4、区域市场开发8大误区5、区域市场管理的7大方面6、区域市场提升的5大要素7、区域市场客户管理3个核心8、区域主管技能提升8大要求

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一、产品“升”赢法则1、如何利用产品的市场布局提升销量2、如何利用产品的结构整合提升销量3、如何利用新品上市提升销量二、价格“提”赢法则1、如何把握提价策略提升销量2、如何降价策略提升销量3、如何控价策略提升销量三、渠道“驱”赢法则1、如何渠道布局提升销量2、如何渠道驱动提升销量3、如何渠道效能提升销量四、品牌“激”赢法则1、如何利用品牌规则提升销量2、如何

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