经销商成功营销法则培训
经销商成功营销法则培训详细内容
经销商成功营销法则培训
1、经销商经营观念和思路的创新
2、经销商终端选择与经营技巧
3、经销商区域市场高效经营的思路与方法
4、经销商上下游资源成功管理技巧
5、经销商业务员管理办法
6、经销商库存管理办法
7、二级批发商经营管理办法
8、经销商数据库管理办法
9、经销商营销创新法则
备注 朱志明
中国培训网高级讲师
中国“导演式“营销培训倡导者,北京方德智业营销传播机构资深顾问、聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师,高高级培训师,渠道市场研究讲师,中国品牌研究员,历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理、市场部经理、销售总经理等职务全过程;《销售与市场》、《销售管理》、《中国经营报》、《世界经理人》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《烟酒糖周刊》、《中国酒》、《中国酒业》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏讲师家或特约撰稿人。
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经销商轻松盈利和转型思路 01.01
课程大纲:讲:经销商必须关注的三大症1、个问题是头大:面对生存之道、盈利模式、买卖同质,缺少思路;2、第二个问题是腰疼:面对产品管道窄、人才缺失、资金短缺,阻碍发展;3、第三个问题是脚轻:公司管理方面具体表现为散、乱、差,管理混乱。第二讲:经销商必须思考的盈利模式1、如何在常规盈利模式中的发现更大的盈利价值;2、如何在日常生意中发现新型的盈利模式,并迅速利用
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强势终端打造的九赢法则 01.01
课程大纲:1、终端信息调研与管理2、终端开发与助销管理3、终端生动化与陈列管理4、终端库存管理5、终端价格管理6、终端促销与推广管理7、终端物流配送管理8、终端风险防范管理9、终端队伍建设与管理
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终端营销实战攻略培训 01.01
课程大纲: 一、导购队伍:决战终端的主力军 导购一职,用人容易,育人难。如果来者不拒,销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。 如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队,成就一支所向披靡的终端销售大军,我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式,建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理 见本课程:
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卓越销售员的实战营销攻略内训 01.01
一、销售人员的“五张脸” 欺骗型 执着型 普通型 投机型 整合型 二、销售人员必须具备的7种心态 自信心 责任心 学习的心态 乐观的心态 付出的心态 耐心 恒心 三、销售过程的八大步骤 销售准备 接近客户 进入销售主题 调查以及询问 产品说明。 展示技巧 建议书 签约缔结 四、设定目标,快速助你成就专业销售人
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强势终端打造的九赢法则内训 01.01
1、终端信息调研与管理 2、终端开发与助销管理 3、终端生动化与陈列管理 4、终端库存管理 5、终端价格管理 6、终端促销与推广管理 7、终端物流配送管理 8、终端风险防范管理 9、终端队伍建设与管理
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标杆性区域市场打造法则内训 01.01
1、区域市场格局分析的6种法则 2、区域市场诊断的5力模型 3、区域市场开发的4个步骤 4、区域市场开发8大误区 5、区域市场管理的7大方面 6、区域市场提升的5大要素 7、区域市场客户管理3个核心 8、区域主管技能提升8大要求
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、导购队伍:决战终端的主力军 导购一职,用人容易,育人难。如果来者不拒,销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。 如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队,成就一支所向披靡的终端销售大军,我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式,建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理 见本课程: 选择导购
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酒类企业实战营销 01.01
基层业务:基本技能提升》 一、培训对象:酒类企业或经销商的基层业务、销售主管、一线经理等。 二、培训目标:使酒水营销人员全面、快速的了解和掌握中国酒水渠道模式以及操作规律,快速学会运用酒店、名烟酒名店、团购、商超等渠道系统化操作技能与方法,提升业务人员酒水终端开发、铺货、拜访、客情维护等方面基础技能和实战技巧,为了企业快速打造高效率销售团队。 三、
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销量提升的“九”赢法则 01.01
一、产品“升”赢法则1、如何利用产品的市场布局提升销量2、如何利用产品的结构整合提升销量3、如何利用新品上市提升销量二、价格“提”赢法则1、如何把握提价策略提升销量2、如何降价策略提升销量3、如何控价策略提升销量三、渠道“驱”赢法则1、如何渠道布局提升销量2、如何渠道驱动提升销量3、如何渠道效能提升销量四、品牌“激”赢法则1、如何利用品牌规则提升销量2、如何
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