家具行业系统竞争发展培训
家具行业系统竞争发展培训详细内容
家具行业系统竞争发展培训
一、家具企业经营与管理困境
1．中国家具业的发展历程梳理
2．未来5年中国家具产业环境预测
3．家具企业面临的经营与发展困惑
4．如何识别家具业的成功陷阱？
5．家具粗放经营的六大劣根
6．家具行业普遍存在的两大难题
7．家具“制造业”成长困局
8．家具业转型升级面临的六大问题
二、家具企业发展定位与系统构建（资源整合）
1、“四面楚歌”——重新审视企业的经营现状
2、企业远景、使命、目标，竞争与发展战略，年度经营计划；
3、人资/财务系统，研发/采购系统，生产/质量系统，品牌/营销系统；
4、标准管理；流程管理，制度管理，表单管理；
5、人流，物流，信息流，资金流。
2、产业升级带来的“二次创业”机会
3、只有系统的变革，才有质的飞跃
4、确立企业发展定位——“六位一体”定位法
5．制造型企业内部整合“四要素”
6．企业系统变革密码——“四个一工程”
7．打造“人事合一”的尖兵强队——企业系统变革的调整与管控方法
三、家具内销市场的商业突破
1．只有从商业突破，制造业才有发展
2．品牌专卖模式的“八大瓶颈”
3．国内家具加盟商的“商业困惑”
4．决胜终端，渠道整合势在必行
5．开发内销区域市场的“三种模式”
6．企业持续赢利的驱动要素
7．如何进行家具业的商业战略规划
8．家具商业经营体系的构成要素
9．如何建立家具商业的运营管理系统
10．建立常青基业——家具企业快速成长与业绩倍增秘笈
四、如何进行市场调研
1、市场调研的目的设定
2、如何进行调研前的资料准备
3、怎样选择调研区域与细分市场
4、怎样设计调研表单
五、调研的实操技巧
1、信息询问的技巧
2、如何做调研笔录
4、调研过程中的常见障碍与问题
5、如何成为一名成功的调研员
6、收集资料的要点
六、调研内容及调研要求
1、如何进行品牌入驻情况调研
2、如何进行细分市场调研
3、如何进行各类材质的家具市场调研
4、如何进行各类风格的家具市场调研
5、如何进行各区域市场家具走势调研
6、如何进行产品价位调研
7、如何进行区域购买力调研
8、如何对卖场状况进行调研
9、如何进行目标客户调研
10、如何进行目标企业及目标商品进行调研
七、调研资料的分析
1、调研报告的种类及信息需求
2、如何对调研数据去伪存真
3、调研数据的分析与筛选
4、数据统计和比较
八、根据市场信息进行市场定位
1、如何进行细分市场走势分析
2、如何进行消费群体分析
3、如何进行企业市场的评估
4、竞争者状况分析
九、根据市场调研进行产品开发决策
1、产品走势分析
2、产品风格变化分析
3、区域产品价格分析
4、所调研卖场售卖与销售状况分析
十、根据市场信息进行营销决策
1、核心竞争力演变分析
2、市场赢利模式分析
3、竞争者营销手段分析
4、企业自身营销状况分析
十一、如何进行销售预测
1、如何在卖场搜集信息
2、如何从顾客身上搜集信息
3、销售预测的基本手段介绍
十二、销售预测的工作内容
2、产品材料的预测
3、产品品牌的预测
4、产品利润的预测
5、产品风格的预测
十三、销售预测的基本方法
1、怎样进行产品的市场趋势预测
2、怎样进行产品的区域市场销售变化预测
3、影响企业产品市场的因素分析
十四、销售预测实战案例介绍
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