提问式销售模式

  培训讲师:蔡怀东

讲师背景:
蔡怀东实战家和首席培训导师提问式销售模式研发人中国实战派十大培训讲师面对面顾问销售训练导师实战销售技巧研究专家客户购买心理研究分析师蔡怀东老师从事企业经营与管理十多年,曾帮助企业实现年销售收入增长75,经过蔡老师培训的销售员工,月收入超过万 详细>>

蔡怀东
    课程咨询电话:

提问式销售模式详细内容

提问式销售模式
  元一、营销团队的问题剖析
  思考:您工作中遇到的问题与挑战?解决的方法?
  1、营销人员积极性不高,责任心不强,执行力差
  2、拉帮结派,独霸一方
  3、团队中矛盾重重,形不成合力
  4、人员流动大,优秀人才留不住
  5、客户是营销员的客户,营销人员离开把客户也带走
  6、恶意控制营销进度,不配合团队领导调度
  7、短期行为,无打造品牌意念;重结果,轻过程!
  案例:成功从成为“企业受欢迎的营销员”做起!
  单元二、我们为何而来
  1、为选择而来
  2、为什么要工作?
  3、结果导向思维
  4、营销敬业精神的传递
  5、激情与梦想
  6、改变态度
  思考:我在为谁工作?
  案例:像销售精英一样思考!
  单元三、追求卓越的热情1、从心改造2、热情的穿透力3、唤醒内在的动能
  4、由内而外全面成就自己
  5、为圆满人生做准备
  6、改变成功的观念
  案例:成功营销员的个人特质“追求卓越”
  单元四、团队信念1、愿景的力量2、团队信念的形成3、双赢思维
  4、集中能力,赢向竞争5、真诚的团队协作
  6、建立长期和睦的关系
  案例:管理好您的销售区域!
  单元五、个人能量转焕
  1、释放潜能
  2、赞美、肯定与赏识
  3、鼓舞与激励
  4、每天多做一点
  5、精心准备每一次机会
  6、在细节上做的出色
  案例:将自己定位成一名真正的行家!
  单元六、建立优质的沟通力1、建立亲和可信度2、建设性的沟通态度3、强而有力的表达技巧
  4、发现真正的问题5、关系和谐的原则
  6、控制自己的情绪与认知对方的情绪
  测试:人际风格问卷
  案例:人际风格沟通实务的运用!
  单元七、优秀营销员执行力
  1、成功的因素是什么?2、完美的准责
  3、突破瓶颈
  4、效率V.S 效能
  5、在每件事情上应用80/20的原则
  6、营销员的七个成功秘诀
  案例:让每一分钟更有价值!
  演练:行动计划“制定明确的收入和销售目标”
  单元八、企业责任与荣誉
  1、感悟责任
  2、责任是一种使命
  3、了解企业责任的价值
  4、企业环境、责任与荣誉的关系
  5、负责任是获得尊重的前提
  6、敢于承担任何后果案例:营销员在关键时刻为什么不愿意承担责任?
  单元九、学会感恩
  1、感恩获得好心情
  2、抱怨不好是因为不知道还有更坏
  3、提升心灵品质
  4、信赖与支持5、众志成城6、真心英雄
  案例:团队中每一个人都必须扮演好自己的角色!
  单元十、创造环境
  1、团队分享“我的奉献,我的承诺“
  2、获得阳光心态
  3、分享自己、服务他人
  4、支撑别人而增加魅力
  透过静心思考专业的引导,做好自我总结与分享:心若改变,你的态度跟着改变, 态度改变,你的习惯跟着改变,习惯改变,你的性格跟着改变,性格改变,你的人生跟着改变;认清团队任务的重要,更清楚团队的愿景,凝聚团队使命感,让我们一齐创建共赢的大团队!

 

蔡怀东老师的其它课程

化妆品、美容行业(员工系列)讲:美容从业人员的职业生涯规划针对每个从业人员的不同状况为其设计适合的职业生涯规划,因材施教,因人施用,增强从业人员对行业及美容院的归属感,增进自信心与进取心,更利于提升个人能力与美容院的业绩。第二讲:美容师仪容仪表、礼仪礼貌培训提升美容院专业服务品质,增强美容师的专业素质,增进顾客对美容院及美容师专业的信赖感。教授4种类型的电话

 讲师:蔡怀东详情


医药保健品行业会议营销(员工系列)讲:销售人员的心理素质——心态改变命运第二讲:老年人的购买心理及销售流程第三讲:老顾客的维护及防范流失第四讲:如何让开展顾客转介绍第五讲:如何打好邀约电话第六讲:如何做好会中促销

 讲师:蔡怀东详情


医药保健品行业会议营销(管理系列)讲:成功的管理者——“五度空间”树立个人威信第二讲:成功的管理者——上下级沟通艺术第三讲:成功的管理者——演讲与口才第四讲:成功的管理者——如何有效的辅导及激励下属第五讲:成功的管理者——管理者常犯的错误第六讲:成功的管理者——管理者个人情绪控制与目标管理

 讲师:蔡怀东详情


美容行业诊断、咨询美容院经营诊断:店址诊断、店面形象结构诊断、装饰结构诊断、接待服务诊断、销售情况诊断、店务管理诊断、服务项目诊断、顾客服务诊断→竞争状况诊断、培训诊断、广告宣传诊断等美容院整改规划:根据经营诊断得出的结论,制定出切合实际的整改方案。美容院人员及店务管理:1、如何制定员工薪酬制度,提高销售额,留住好员工?2、用什么方法招来好员工?如何制定出符

 讲师:蔡怀东详情


化妆品、美容行业(管理系列)讲:金牌店长——“五度空间”树立个人威信第二讲:金牌店长——上下级沟通艺术第三讲:金牌店长——演讲与口才第四讲:金牌店长——如何有效的辅导及激励下属第五讲:金牌店长——如何处理顾客投诉第六讲:金牌店长——个人情绪控制与目标管理第七讲:金牌店长——如何开好早会第八讲:金牌店长——如何表扬及批评员工

 讲师:蔡怀东详情


一、个人思想与未来发展的结果导向1、为什么80的人属于穷人?为什么几乎所有的人都渴望富有,而大部分是穷人?2、个人的业绩不好,收入较低,成长不理想的根源到底是什么?3、表面语言与真实想法的关系,有道理的话语有时却是消极的代名词。4、想改变现状,提高个人能力,创造更多财富,应该先改变什么?环境的影响力到底会有多大?二、成功人的思维习惯1、有建设性、有主见A、自

 讲师:蔡怀东详情


美容行业诊断   01.01

美容行业诊断、咨询美容院经营诊断:店址诊断、店面形象结构诊断、装饰结构诊断、接待服务诊断、销售情况诊断、店务管理诊断、服务项目诊断、顾客服务诊断→竞争状况诊断、培训诊断、广告宣传诊断等美容院整改规划:根据经营诊断得出的结论,制定出切合实际的整改方案。美容院人员及店务管理:1、如何制定员工薪酬制度,提高销售额,留住好员工?2、用什么方法招来好员工?如何制定出符

 讲师:蔡怀东详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有