突围——终端盈利
突围——终端盈利详细内容
突围——终端盈利
模块一.环境在变化—意识张力
1.顾客价值。2.门市价值。
3.竞争意识。4.战略思维。
模块二.诸葛借东风—商场借力
1.选址-市场整体布局。2.位置-人流佳洼地。
3.资源-整合市场资源。4.改善-评估调整门市。
模块三.进门有感觉—体验给力
1.形象-独特,品位不同。2.氛围-舒适,细节到位。
3.布局-功能,人性关怀。4.服务-关怀,无微不至。
模块四.产品会说话—产品引力
1.橱窗,眼球效应。2.陈列,结构分明。
3.道具,相互契合。4.结构,合理组合。
模块五.外部林子大—市场动力
1.渠道多元结构。2.网络营销势力。
3.小区团购发展。4.品牌联合渗透。
模块六.借为利而来—推广拉力
1.促销目的类别。2.策略关键要因。
3.促销推广手段。4.推广方案执行。
模块七.品牌指条路—品牌魅力
1.品牌触点,形象管理。2.体验营销,客户感知。
3.事件营销,整合推广。4.有效媒介,适时传播。
模块八.取上游资源—厂商协力
1.关系推进,价值一体。2.厂方代表,维护辅导。
2.资源整合,寻求支持。4.核心客户,战略扶持。
模块九.管理中突破—内部齐力
1.公司化结构运营。2.店面日常性维护。
3.销售和服务系统。4.老板事业和抱负。
徐建斌老师的其它课程
知行——区域销售 01.01
模块一.销售怎么干?—熟悉工作 1.今年的任务很高吗?-目标规划。2.如何有效达成目标?-制定措施。 3.如何具体开展工作?-销售执行。4.销售销什么售什么?-销售本质。 模块二.营销怎么干?—研究市场 1.顾客在哪里?-需求偏好。2.自身在哪里?-定位优势。 3.对手在哪里?-竞争态势。4.机会在哪里?-竞争机会。 实践互动环节A 模块三
讲师:徐建斌详情
SPIN——顾问销售 01.01
模块:销售怎么干?-认知工作。 1.销售是什么?产品功用,客户体验,解决问题,客户信任。 2.价值有什么?价值主张,服务承诺,品牌印象,后备支持。 3.如何去执行?计划-执行-问题-检讨。 4.你要有什么?职业形象,良好心态,专业知识,专业技能。 第二模块:机会在哪里?-熟悉市场。 1.顾客在哪里?-需求偏好 2.自身在哪里?-定位优势
讲师:徐建斌详情
决胜——金牌店长 01.01
模块一.使命的召唤 1.发展需要-店长当家。2.环境变化-角色转变。 3.肩负使命-利润增长。4.认知工作-岗位说明。 模块二.非凡的锻造 1.四维心态磨练。2.四项能力锻炼。 3.四种品质修炼。4.铸就个人影响。 模块三.前沿的认知 1.顾客价值。2.服务价值。 3.门市价值。4.市场价值。 模块四.打造绩效团队 1.目标承诺。2.
讲师:徐建斌详情
救赎——自我超越 01.01
课程大纲」 单元.灰色的天—你是一切的根源 1.心智顽石2.心智商数 3.行动反思4.学习改变 第二单元.自我认知—良知中自我发现 1.意识,决定行为2.愿景,内在驱动 3.态度,决定结果4.改变,开发禀赋 第三单元.面对一切—逆境中自我磨砺 1.接受失败2.自我控制 3.转换信念4.直面问题 第四单元.提高情商—混沌中自我掌控 1
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缘来——门市销售 01.01
模块一.爱的天使。—感恩感应 1.财富在哪里?-心灵的微笑。2.顾客喜欢你?-爱你的一切。 3.谁能说服你?-高品质沟通。4.顾客当靶心?-服务的理念。 模块二.一只蜜蜂。—乐享其中 1.蜜蜂在为谁辛劳?一路走来。2.工作没有快乐吗?享受有赚。 3.问题多是方法多?学习进步。4.不行动会有结果?角色认知。 模块三.迷途羔羊。—结缘顾客 1.
讲师:徐建斌详情
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