销售人员的五项修炼
销售人员的五项修炼详细内容
销售人员的五项修炼
销售人员的五项修炼课程大纲:
◆销售人员五项基本技能训练教程之接近客户的技巧
1.利用电话接近客户
2.建立良好的**印象
销售人员五项基本技能训练教程之发掘客户需求
1.为什么要了解需求
2.发问形式
3.发问流程
4.控制局面
5.动态聆听
◆销售人员五项基本技能训练教程之销售陈述
1.什么是销售陈述
2.介绍利益
3.知己知彼
4.表达技巧
◆销售人员五项基本技能训练教程之处理反对意见
1.处理反对意见四步法
2.不同类型的反对意见
◆销售人员五项基本技能训练教程之达成协议
1.主动提出交易
2.达成协议的时机
3.达成协议的方法
刘敏兴老师的其它课程
执行力7+1修炼 11.15
中高层管理者执行力7+1修炼主讲人:刘敏兴前言:简单地说,执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果。执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业来说,则是将长期的战略一步一步落到实处的能力。以前,我们可能没有用"执行力"这样的词组或概念来称呼它,但它却无时不在,决定着一个企业的生死存亡.可以说,没有执行力就没有竞争力,没有竞争
讲师:刘敏兴详情
中高层管理者的领导艺术 11.15
中高层管理者的领导艺术主讲人:刘敏兴培训意义:本课程协助管理者,认识到任何一个部门主管,不论他的职位高低,领导权力的大小,对上提高执行力、归根揭底就是目标与任务的达成,并满足老板、顾客以及员工的需要,对下就是要提高领导力,简称影响力或魅力,其目的就是团结一心,众志成城!同时更要学会用老板眼光看企业,从被领导中学习领导!培训时间:1天或2天培训对象:企业中高层
讲师:刘敏兴详情
卓越现场管理5S推行实务 11.15
企业战略管理系统TMA—XC01卓越现场管理5S推行实务课程效益:人造环境,环境育人。没有一个好的工作环境,企业就无法造就人才,更无法留住人才。推行5S,不仅能改善生产环境、提高产品品质,更重要的是通过推行5S能改善员工精神面貌,培养和吸引一流的人才,缔造一流的企业。本课程全面讲授了5S推行方法、要领以及5S推行的组织与审核,是企业以及其它组织改善现场环境的
讲师:刘敏兴详情
杰出班组长训练 11.15
企业战略管理系统TMA—XC03杰出班组长技能训练课程效益:两军对垒,将军们运筹帷幄,谁在硝烟弥漫的战场上浴血奋战?士兵。激烈的市场竞争中,企业家制定的宏伟战略,最终由谁来实现?员工。号称“兵头将尾”的班组长正是一线战斗的直接组织者和指挥者。班组这个企业细胞的生命质量,是企业肌体是否健康的标志。本课程针对班组的重要地位和班组长的工作特点,详细介绍了班组长应具
讲师:刘敏兴详情
企业文化塑造与管理 11.15
企业文化塑造与管理【课程效益】三流企业卖力气;二流企业卖产品;一流企业卖服务(技术);超一流企业卖规则和标准。三流企业没文化;二流企业学文化;一流企业建设文化;超一流企业卖文化;要使自己的文化成为企业的资产资本,企业家建设与优化企业文化已是刻不容缓的工作,如果企业文化是一座大厦,每一个企业成员都应为它添砖加瓦,企业文化应该是全体企业成员的文化。本课程结合企业
讲师:刘敏兴详情
团队愿景实践训练 11.15
TMA系统训练——团队建设与发展TMA—TD02团队愿景实践训练课程效益:此训练提供给学员一个探索自己生命各层面(包括工作、事业、家庭、人际关系、健康、财富等)的机会,旨在透过游戏活动与训练师对话,让学员看到自己在以前的生命中以什么模式生活和工作的。提升团队效能与效益,透过一套完整及系统化的辅导作业流程及体验式训练来协助团队达到以下四个层面人力资源素质及效能
讲师:刘敏兴详情
销售人员专业训练整体解决方案 11.15
市场营销与销售TMA—XS01销售人员专业训练整体解决方案课程效益:在竞争激烈的销售市场上,精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。本课程由刘敏兴主讲,从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理,为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧,并吸收专家
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有效沟通 11.15
企业管理系统TMA—GL10有效沟通课程效益:沟通能力从来没有像现在这样成为现代职业人士成功的必要条件!一个职业人士成功的因素75靠沟通,25靠天才和能力。学习沟通技巧,将使您在工作、生活中游刃有余。本课程通过对最新沟通理论的系统总结以及对众多成功人士的深入研究,总结提炼出一套完善的沟通学习体系。通过学习本课程您将接受系统的沟通技能训练和沟通专家的言传身教。
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高效职业人士必备技能-时间管理 11.15
职业化专业技能TMA—JN01高效职业人士必备技能——时间管理课程意义:时间是世界上最充分的资源,每个人都拥有24小时的一天,然而时间又是世界上最稀缺的资源,每个人只能拥有24小时的一天。高效的职业人士有一个共同特点,他们都是管理时间的高手,而低效率的工作人员则无一例外地都不擅于管理时间。管理时间是有技巧的,让刘敏兴老师协助您,如何用最少的时间与精力完成更多
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时间管理与工作组织技巧内训 01.01
◆时间管理的基本概念 ——时间是什么? ——时间是怎样产生的 ——时间的基本特性 ——什么是时间管理 ◆时间管理的重要意义 ——效率竞争:深层次的内涵 ——个体生命的有限性 ——速度竞争:团队综合效率 ——个人和组织的机会成本 ◆员工的职业生涯规划 ——员工职业生涯与时间管理 ——人生的四个职业发展阶段 ——人生定位与选择佳职业
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