迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用
　　迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用课程大纲：
　　**讲：顶尖销售要有的两项特质
　　1．同理心
　　2．内在驱动力
　　3．你的人生目标是什么
　　第二讲：如何制定你的目标和计划？
　　1．卓有成效的时间管理表――有效利用你的每一分钟
　　2．如何制定每天的工作计划和流程
　　3．如何制定每周的工作计划和流程
　　4．如何制定每月的工作计划和流程
　　第三讲：如何找到和管理你的客户
　　1．寻找客户的各类渠道和方式
　　2、销售漏斗表的利用
　　2.1待开发客户
　　什么样的客户值得开发
　　过滤你的客户清单
　　2.2意向客户（10%）
　　潜在客户分类标准
　　如何识别客户“意向”
　　启动客户跟进过程
　　2.3立项客户（25%）
　　潜在客户分类标准
　　区分冷销售和热销售
　　2.4入围客户（50%）
　　潜在客户分类标准
　　销售推进的阶段里程碑
　　客户致胜关键因素分析
　　2.5合同客户（90%）
　　2.6成交客户（100%）
　　3、十大潜在客户十六步销售法计分表
　　第四讲销售六步曲中有效利用工具（一）
　　1.**步：精心准备
　　2.第二步：成功“拜访”
　　3.第三步：引导、把握需求
　　第五讲销售六步曲中有效利用工具（二）
　　4.第四步：精彩呈现（成功案例的分享）
　　5.第五步：异议处理、双赢谈判
　　6.第六步：成交与跟进
　　第六讲其他常用的销售工具
　　1．如何写好每封邮件和书信
　　2．如何书写让客户心动的方案
　　3．其他常用工具的准备和使用

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